Дизайн бізнес-моделі стартапу

Практичний інтенсив від венчур-білдера CLUST для тих, хто хоче перетворити стартап-ідею на бізнес-модель, здатну конкурувати, приносити прибуток і масштабуватися.
Учасники пройдуть шлях від сегментації ринку та інтерв'ю з потенційними клієнтами до value proposition, каналів дистрибуції, Product-Led Growth, конкурентного moat, ключових метрик і фінансової моделі.
Наприкінці захистять готову бізнес-модель перед командою CLUST на фінальному Pitching Day. На захист кожен учасник або команда виходить із повною бізнес-моделлю: сегменти та проблеми, підтверджені 10-15 інтерв'ю, value proposition, канали дистрибуції та PLG-механіки, конкурентний moat, ключові метрики, фінансова рамка тощо.

Що включає в себе інтенсив:

• 12 воркшопів за 2 вікенди: з 12:00 до 16:30, 5–6 вересня і 12–13 вересня;
• практику, споживацькі дослідження і побудову бізнес-моделі з нуля;
• нетворк і фідбек від практиків;
• 1 Pitching Day, на якому ви презентуєте свою бізнес-модель.

Учасники шукатимуть відповіді на питання:

1. Як знайти нішу всередині ринку, де power law працює на тебе, а не проти?
2. Як побудувати канали дистрибуції, коли рекламний бюджет обмежений?
3. Як сформулювати value proposition, яка насправді відрізняє тебе, а не просто звучить красиво на пітчі?
4. Як створити конкурентний moat, який не скопіюють за місяць?

За результатами Pitching Day найкращі команди й засновники отримають можливість:

• потрапити на тримісячне резидентство в CLUST (CLUST Co-Founders In Residence);
• увійти до інфраструктури venture builder CLUST;
• отримати фінансування;
• отримати адміністративну підтримку (юридичну, операційну, менторську);
• стати частиною CLUST і спільноти ACE на постійній основі.

Програма:

5 вересня:

• Ввідна лекція: зміни на ринку та нова інвестиційна теза CLUST.
• Human 2 Human платформи: звідки почати ресьорч і як диференціюватися.
• Альтернативні канали дистрибуції + кейси.

6 вересня:

• Сегментація користувачів та дослідницькі гіпотези.
• Jobs to Be Done (JTBD).
• Споживацькі дослідження: рекрутинг респондентів, скрипт інтерв'ю.

7-11 вересня:

• Рекрутинг респондентів і проведення 10–15 інтервʼю. Рекрутинг рекомендовано розпочати одразу після дня 2, щоб устигнути завершити інтерв'ю до старту блоку 2.

12 вересня:

• Інсайт-майнінг: робота з результатами інтерв'ю.
• HMW (How Might We) + трендвотчинг.
• Value Proposition та формування рішення.

13 вересня:

• Механіки органічного росту та Product-Led Growth.
• Конкурентна перевага та moat: "7 сил" Гамільтона Хелмера.
• Ключові метрики, сценарне планування, kill-критерії.

14-18 вересня:

• Самостійна робота – revenue streams, cost structure.

19 вересня:

• Pitching Day – захист бізнес-моделей, відбір у CIR-програму.

Спікери:

• Тимур Догадкін - Chief Investment Officer CLUST;
• Михайло Траверсе - Founder Ruuush.