ABM Cloud — вакансії

Ми – продуктова B2B ІТ-компанія, ABM Cloud, спеціалізуємося на розробці та впровадженні хмарних програмних рішень для автоматизації бізнесу: управління виробництвом, магазинами, транспортом, складами, лояльністю, дистрибуцією, фінансами. Ми шукаємо досвідченого менеджера з продажу B2B рішень, який вміє будувати довгострокові відносини з клієнтами та досягати стратегічних цілей через ефективні продажі. У цій ключовій ролі ви відповідатимете за розвиток напрямку продажів продукту Intuiflow – інноваційної системи для управління запасами на виробництві.

Обов’язки:

• Виявлення та залучення потенційних клієнтів на ключових ринках для забезпечення стабільного зростання продажів.
• Налагодження і підтримка довгострокових відносин з клієнтами, зокрема на рівні прийняття рішень.
• Організація зустрічей, презентацій продукту та демонстрацій для клієнтів.
• Ведення повного циклу продажів – від першого контакту до укладення угоди та подальшого супроводу клієнта.
• Тісна співпраця з командами маркетингу, продукту та клієнтського сервісу для забезпечення найкращого клієнтського досвіду.
• Постійне дослідження ринку, конкурентного середовища та запитів клієнтів для вдосконалення підходів до продажів.

Як зрозуміти, що Ви наш кандидат:

• 5+ років досвіду у сфері активних продажів, розвитку бізнесу або роботи з ключовими клієнтами – бажано в B2B SaaS або технологічних рішеннях.
• Знанням специфіки виробничого сектора, управління запасами, закупівлями або плануванням виробництва – буде значною перевагою;
• Підтверджений досвід у досягненні й перевищенні планів продажів та розширенні клієнтської бази.
• Глибоке розуміння процесів B2B-продажів, стратегій ведення переговорів та презентації рішень для бізнесу.
• Сильне комерційне чуття та навички побудови довготривалих відносин із клієнтами.
• Вміння працювати в динамічному, підприємницькому середовищі, демонструючи ініціативу та гнучкість.
• Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу або суміжних напрямках; MBA буде перевагою.