Найкращі IT курси в Україні

Програма навчання Junior Frontend Developer. На онлайн-курсі ти навчишся створювати інтерфейси вебсайтів та застосунків

Програма курсу

HTML та CSS

• Основи HTML. Теги й атрибути. Семантика
• Основи CSS. Селектори. Колір
• Оформлення тексту й шрифти
• Блочна модель. Flexbox
• Фон і декоративні елементи
• Позиціонування елементів
• Трансформації. Переходи та анімація
• Форми
• Респонсівна верстка та адаптивна графіка
• Методології. Препроцесори
• +2 особистих і 1 командний проєкт

JavaScript

• Змінні та типи даних. Відгалуження. Цикли
• Масиви. Функції
• Об’єкти. Операції rest і spread
• Масиви: методи перебирання
• Ключове слово this. Прототипи й класи
• DOM та події
• Патерни й оптимізація подій
• Інфраструктура проєктів. Вебсховище
• Асинхронність і Date. Проміси
• Взаємодія з бекендом
• CRUD. Асинхронні функції
• +1 командний проєкт

Soft skills

• Філософія Agile
• Методологія Scrum
• Робота в команді
• Тайм-менеджмент
• Аналітика проєктівпроєктів
• English speaking club (пакет Plus)
• Робота з EnglishDom Wordsз EnglishDom Words
• Заняття з працевлаштуванняз працевлаштування
• Складання грамотного резюме
• Створення сторінки на LinkedIn
• Написання мотиваційного листа
• Майданчики для пошуку роботи
• Підготовка до HR-інтерв’ю
• Підготовка до технічного інтерв’ю
• Комунікативні навички
• Тестові співбесіди

Career skills

• Створення резюме
• Оформлення проілів LinkedIn та Djinni
• Підготовка до HR та технічної співбесіди
• Індивідуальні кар'єрні консультації
• Рекомендація студентів на вакансії партнерів

Особливості курсу

• Вечірні заняття (17:30 - 21:30)
• 2-3 вебінари на тиждень
• Кабінет my.goit
• Спілкування в чаті

Викладачі курсу

• Діма Рябовол - Markup Developer в Studytube
• Вова Мельник - Frontend Lead в GoIT
• Андрій Данилко - Senior Frontend Developer в GoIT
• Саша Вєнік - Senior Frontend Engineer в Compstack
• Гері Горват - Senior Frontend Developer в TEAM International
• Денис Мещеряков - Senior JavaScript Developer в SevenPro
• Льоша Рєпін - Senior Frontend Developer в GoIT
• Ярослав Косиця - Senior Frontend Developer в GoWeb

Курс орієнтований на Project менеджерів, бізнес аналітиків, маркетологів та новачків на позиції Product Manager, які мають певний досвід роботи. Під час навчання ви отримаєте практичні навички з маркетингу, дизайн-мислення, UX research, фінансів, навчитесь розробляти фінансову модель продукту та працювати з аналітикою.

Програма курсу

Роль Product Manager-а та типи продуктів

• Що таке продукт
• Типи продуктів
• Життєві цикли продуктів в залежності від їх типу
• Специфіка роботи над різними продуктами
• Продуктові тренди
• Професія Product Manager
• Чим займається, в яких процесах бере участь, подальше зростання
• Які типи продакт менеджерів існують
• Як відрізняється робота продакт менеджерів у різних компаніях

Блок Tech

• Етапи розробки проєкту
• Які знання потрібні менеджеру на кожному етапі?
• Які тех. фахівці є на проєкті та чим вони займаються
• Технічний сленг, або як зрозуміти розробника?
• Комунікація з командою розробки

Пошук ідеї, робота з користувачами та конкурентами

• Де взяти ідею для свого продукту і що варто врахувати
• Чого хочуть користувачі, бажання та страхи користувачів
• User Story: чим корисні, як виглядають
• Value Propositions - вчимося створювати
• CustDev для нових й існуючих проєктів
• Тестування гіпотез якісними методами: інтерв'ю, особливості B2B та B2C, обробка результатів інтерв'ю
• Як визначати аудиторію та виділятися на тлі конкурентів
• Мотивація користувачів

AI for marketing for Product Managers

• Аспекти використання штучного інтелекту в маркетингу продуктів:
  • Copy AI
  • Midjourney
  • Open AI

Роадмап планування та MVP

• Беклог продукту
• Роль власника продукту
• User Story: приклади, розбір, критерії приймання
• Roadmap: для чого потрібний, що включає в себе
• Коли та навіщо потрібен прототип?
• Business Model Canvas
• Unit Ecomomy

Блок UI/UX

• Коли і навіщо потрібний прототип?
• Як вибрати інструмент прототипування?
• Поради щодо роботи з дизайнером
• UX тренди та стандарти, які необхідно знати

Workshop "дизайн-мислення"

• Принципи дизайн-мислення
• Процес дизайн-мислення
• Аналіз та синтез
• Створення профілів
• Генерація ідей
• Прототипування
• Тестування
• Сторітелінг

Запуск продукту

• Продуктова тріада
• Принципи формування та роботи
• Дизайн-процес у кросфункціональній команді
• Що таке реліз
• Як часто ми маємо випускати релізи
• Життєвий цикл продукту
• Технічна сторона релізу: учасники, release notes, документація
• Маркетинг і планування релізу

Data-driven підхід в управлінні продуктом

• Що таке Data-Driven підхід?
• Переваги та результати
• Проблеми забезпечення Data-Driven підходу
• Кроки для реалізації
• Схема аналітики
• Засоби візуалізації даних
• Необхідні навички

Робота з метриками та точки зростання продукту

• Інструменти аналітики: Mixpanel, Amplitude, Google Analytics
• Навіщо потрібна аналітика
• Що таке метрики
• Фреймворки
• Сегментуй та володарюй
• Системи аналітики

Блок. Product Marketing

• Advertising Marketing. Платний та масштабований маркетинг
• Strategy. Від глобального до точкових дій
• Funnels. Будуємо вирви та підвищуємо конверсію

Пошук інвесторів та презентація продукту

• Як повинна виглядати презентаця продукту
• Нетворкінг. Як розширити мережу ділових знайомств?
• Де шукати партнерів та інвесторів?
• "Elevator pitch" та "pitch deck"
• Як вибудувати стосунки з інвесторами?

Як правильно підготуватися до співбесіди?

• Лекція з устрою ринку та інсайтів професії
• Лекції з працевлаштування, проходження співбесіди та створення резюме
• Кар'єрне консультування

Блок Soft Skills

• Робота з командою: лідерство, цілі, мотивація
• Переговори: підготовка, проведення, маніпуляція
• Презентація рішення: команда, клієнт, інвестор

Іспит. Робота над помилками

Розбираємо основні помилки у навчальних проєктах. Ділимося цінними лайфхаками. Говоримо про те, як зрозуміти, що продукт розвивається у правильному напрямку та що робити, коли щось пішло не так.

Особливості курсу

• Оптимальна програма
• Практичне навчання
• Сепровід ментора
• Корисний нетворкінг
• Фінальний іспит
• Сертифікат про проходження курсу

Викладачі курсу

• Тетяна Котелкіна - Product transformation lead у Reckitt
• Денис Шаматажи - Senior Product Manager at Microsoft
• Ростислав Салата - Senior Product Manager at Jooble
• Ірина Лейбович - Product Manager (ex-Prom.ua, ex-PandaDoc)
• Олексій Оровецький - Senior Product Manager у GotPhoto
• Анастасія Зеленовська - Маркетолог в TemplateMonster
• Надія Тихонович - CPO / Head of Product
• Юлія Загоруйко - Agile Coach in ABInBev
• Віктор Загоровський - Senior Product Manager

Програма курсу

Tier 1

• Python Programming: Foundations and Best Practices
• Mathematics for Computer Science and Introduction to Problem-Solving Techniques
• Basic Algorithms and Data Structures

Tier 2

• Numerical Programming in Python
• Relational Databases: Concepts and Techniques
• Machine Learning: Fundamentals and Applications
• Visual Analytics
• Introduction to Deep Learning
• Generative and Agentic AI
• Cryptography and Data Protection
• Network Security and Communication Protocols

Tier 3

• Identity and Access Management in Cybersecurity
• Security Operations and Incident Response
• Security Assessment and Testing in Cybersecurity

Дипломний проєкт (8 тижнів)

• Applied Computer Science: Capstone Project
  • Розробка власного стартапу в команді
  • Ви проходите всі стадії до пітчингу проєкту
  • Можливість отримати інвестиції

Особливості курсу

• Регулярні живі лекції та практика з викладачами
• Soft Skills
• Гнучкий графік без сесій
• Англійська для працевлаштування
• Автоперевірка коду та ШІ
• Підтримка кар'єрного консультанта
• Розробка резюме та мотиваційного листа
• Професійний профіль LinkedIn та зіркове портфоліо GitHub
• Тестові інтерв'ю
• Індивідуальні консультації та всебічна підтримка до випуску
• Студенський квиток
• Необхідність диплому бакалавра (будь-якої спеціальності) для вступу на магістратуру

Викладачі курсу

• Богдан Коваль - Senior Software Engineer at Netflix
• Нік Білогорський - Ex-Director Security Google
• Віталій Нужний - Head of Ukraine
• Роман Прокоф'єв - Засновник Jooble
• Дмитро Лисицький - Співзасновник укр.філії GlobalLogic та стартапу Influ2
• Євген Сисоєв - Керівний партнер інвесткомпанії AVentures Capital
• Юлія Грущинська - Керівник відділу HR-партнерів в Ciklum
• Robert Potter - Co-Founder at Internet 2.0
• Костянтин Магалецький - Екс-партнер Horizon Capital
• Василь Тофан - Старший партнер Horizon Capital
• Марина Євдокименко - Президентка асоціації Women4Cyber Ukraine
• Сергій Борона - Head of Information Security at Ciklum
• Олексій Барановський - Senior Application Security Engineer at Intellias
• Олег Осадчук - Python Software Engineer at EPAM
• Олег Сінькевич - Machine Learning engineer at EngenAI
• Максим Лизогуб - ML Engineer at Everymatrix
• Володимир Голомб - Lead Data Scientist & ML Engineer at RBC Group
• Катерина Коцюбівська - Співзасновниця ГО "Агенція сталого розвитку та освітніх ініціатив"
• Антон Чорний - Agile product management lecturer / CEO of GoIT
• Юрій Кучма - Basic Algorithms Lecturer
• Андрій Білик - COO at WEBGORILLA Studio
• Олексій Репін - Frontend Developer at GoIT
• Максим Алієв-Ломач - Full Stack Engineer at AIWEB Solutions
• Руслана Ковальчук - Head of Career Center, GoIT
• Юлія Мельник - Head of Study at GoIT
• Юлія Олійник - Scrum Master & Project Manager at GoIT
• Ярослав Косиця - Frontend Developer at SoftRyzen
• Олег Андрус - Python Programming Lecturer
• Олексій Кудін - Data Scientist/ML Engineer at Upwork
• Тетяна Філімонова - Associate Professor at the Faculty of Information Technology
• Артур Гіль - Security Engineering Lead at Cossack Labs
• Ольга Караіван - SOC Engineer at Pharmbills
• Ярослав Малоокий - Cybersecurity Engineer at Kavitech
• Максим Плахтій - Засновник Karabas.com
• Едуард Рубін - Ексректор ХНУРЕ
• Вячеслав Поліновський - Кандидат технічних наук
• Владислава Магалецька - Головна консультантка Президента Enterra Solutions
• Прокопенко Юрій - Директор з інформаційної безпеки Банку Кредит Дніпро (BCD)

Програма курсу

Tier 1 / Базові знання ІТ (17 тижнів)

• Python Programming: Foundations and Best Practices
• Mathematics for Computer Science and Introduction to Problem-Solving Techniques
• Basic Algorithms and Data Structures

Tier 2 / Спеціалізація (56 тижнів)

• Computer Systems and Their Fundamentals
• Numerical Programming in Python
• Machine Learning: Fundamentals and Applications
• Deep Learning for Computer Vision and NLP
• Data Engineering
• Relational Databases: Concepts and Techniques
• Algorithmic Paradigms and Techniques for Problem Solving
• Visual Analytics for Big Data
• Product Analytics and Applied Statistics

Tier 3 / Поглиблені знання (21 тиждень)

• Agile Product Mangement for Software Development Teams
• Foundations of Cloud Computing
• MLOps CI/CD
• Career Strategies and Soft Skills for IT Professionals

Дипломний проєкт (8 тижнів)

• Applied Computer Science: Capstone Project
  • Розробка власного стартапу в команді
  • Ви проходите всі стадії до пітчингу проєкту
  • Можливість отримати інвестиції

Особливості курсу

• Регулярні живі лекції та практика з викладачами
• Soft Skills
• Гнучкий графік без сесій
• Англійська для працевлаштування
• Автоперевірка коду та ШІ
• Підтримка кар'єрного консультанта
• Розробка резюме та мотиваційного листа
• Професійний профіль LinkedIn та зіркове портфоліо GitHub
• Тестові інтерв'ю
• Індивідуальні консультації та всебічна підтримка до випуску
• Студенський квиток
• Необхідність диплому бакалавра (будь-якої спеціальності) для вступу на магістратуру

Викладачі курсу

• Антон Чорний - Agile product management lecturer / CEO of GoIT
• Юрій Кучма - Basic Algorithms Lecturer
• Юлія Олійник - Agile product management lecturer Career Strategies and Soft skills for IT specialists
• Олександр Репін - HTML/CSS and JS Lecturer
• Губа Михайло - UI/UX Designer / Lecturer
• Андрій Білик - UX/UI Design Course Lecturer COO, UX/UI Designer
• Максим Алієв-Ломач - React.js and JS Lecturer
• Руслана Курносова - Career Strategies and Soft skills for IT specialists
• Олег Андрус - Python Programming Lecturer
• Олексій Кудін - Mathematics Lecturer

Запрошені спікери:

• Nick Bilogorskiy - ТОП-експерт з безпеки
• Дмитро Лисицький - Співзасновник укр.філії GlobalLogic та стартапу Influ2
• Юлія Грущинська - Керівник відділу HR-партнерів в Ciklum
• Robert Potter - Co-Founder at Internet 2.0
• Костянтин Магалецький - Екс-партнер Horizon Capital
• Vasile Tofan - Senior Partner at Horizon Capital
• Віталій Нужний - Co-Founder SoftBlues
• Роман Прокоф'єв - Засновник Jooble
• Євген Сисоєв - Керівний партнер інвесткомпанії AVentures Capital

Ти навчишся керувати IT-проєктами, Agile-командами і зможеш працювати проджект-менеджером в IT або Digital

Програма курсу

Вступ до управління проєктами

• Введення в управління проєктами. Огляд індустрії
• Проєкт. Відмінності. Технології та методології
• Контракти. Особливості та ризики роботи з ним
• SCRUM. Особливості та нюанси
• Канбан. Особливості та нюанси
• Інструменти управління проєктами
• Стафінг у команду. Звільнення
• Особистий проєкт

Робота з проєктом

• Що потрібно знати перед стартом проєкту
• Збір вимог до проєкту. Хто, коли і як?
• Оцінка проєкту: типи та особливості
• Підготовка WBS
• Робота з ризиками на проєкті
• Як керувати бюджетом проєкту
• Хто і як відповідає за якість
• + продовження роботи над особистим проєктом

Загальний блок

• Метрики на проєкті. Що важливо знати
• Закриття проєкту за документами
• Особливості підготовки до інтерв'ю
• Здача тестового проєкту та іспит
• Запитання та відповіді викладачу
• + завершення роботи над особистим проєктом та іспит
• +1 командний проєкт

Soft skills

• Тайм-менеджмент
• Аналітика проєктів
• Робота з Quizlet з англійської
• Заняття з працевлаштування
• Складання грамотного резюме
• Створення сторінки на LinkedIn
• Написання мотиваційного листа
• Майданчики для пошуку роботи
• Підготовка до HR-інтерв’ю
• Комунікативні навички
• Тестові співбесіди

Career skills

• Створення резюме
• Оформлення профілів Linkedin та Djinni
• Підготовка до HR та технічної співбесіди
• Рекомендація студентів на вакансії партнерів

Особливості курсу

• Кабінет my.goit
• Спілкування в чаті
• Допомога ментора
• 2-3 вебінари на тиждень
• Кар'єрний сервіс

Курс для проєктних менеджерів, рекрутерів, продакт менеджерів або новачків в IT, які хочуть швидко опанувати теорію та зрозуміти усі процеси розробки.

Програма курсу

Що таке розробка

На вступній лекції розкладемо на прикладі весь процес розробки ПО. Новачки отримають каркас знань для наступних лекцій, а досвідчені спеціалісти вже можуть задати спікерам питання, які їх цікавлять, структурувати знання й зрозуміти, як будується архітектура софтверних додатків.

З чого складається розробка: термінологія

На лекції розповімо про основні мови програмування, які сьогодні використовують для написання web, desktop, mobile-додатків і Gamedev. Ви дізнаєтесь, на чому пишуть автотести і скрипти для системи. Нарешті розберетесь, чому розробники постійно говорять про API і як часто його насправді використовують.

З чого складається розробка: API, вибір мови програмування і робота з дизайном

В процесі лекції ви побачите, як API працює на практиці: спікер покаже, як відправляти найпопулярніші запити, яких результатів чекати і чому. Також ви отримаєте поради спікера з вибору мов програмування і продуктивної роботи між програмістами і дизайнерами.

Front-end – складові

На оглядовому занятті розберемо технології Front-end розробки. Ви дізнаєтесь, з чого складаються веб-сторінки, яку інформацію про термінологію варто знати менеджеру, щоб правильно задавати уточнюючі питання вебмайстрам і як пояснити замовнику, який тип верстки потрібен його додатку.

Front-end – фреймворки і розбір процесу

На занятті розповімо, як вибирати фреймворк залежно від типу проєкту, покажемо на прикладах, як працює код на препроцесорах, піключаються бібліотеки і відправляються запити на Back-end. Ви зрозумієте, які задачі не варто доручати front-end розробникам, щоб побудувати продуктивний процес взаємодії з цими спеціалістами.

Back-end – вибір мови програмування і баз даних

Після заняття ви зможете визначитися, який Back-end розробник потрібен у вашій команді і не завантажувати Junior-ів Senior-ськими завданнями. Також заглибитеся в тонкощі процесу та дізнаєтесь, як побудувати правильний процес розробки.

Back-end – розбір процесу проєктування рішень

На занятті ви розберетесь у компетенціях Back-end розробників і сформуєте чітке бачення, чого чекати від кожного спеціаліста. Ми пройдемось по основних етапах Back-end розробки і розповімо про основні опорні точки, які важливо і потрібно контролювати менеджеру.

Back-end – підходи в програмуванні і вибір архітектури

Після заняття ви закріпите у домашньому завданні підбір технологій для Back-end частини проєкту.

Artificial Intelligence (AI)

Після заняття будете знати як виглядає процес розробки АI, який склад та досвід має бути у команди. Та дізнаєтесь як і які технології AI може використовувати менеджер.

Як вибрати стек технологій під проєкт

На занятті ви дізнаєтесь, які застосунки можуть замовляти у вашої аутсорсингової компанії, з яких технологій буде вибирати ваша команда. Ви прокачаєте свою експертизу в тонкощах web-, mobile-, machine learning, embedded- і хмарних застосунках і отримаєте практичні поради від спікера.

Розгортання додатків + інформаційна безпека

На лекції ви дізнаєтесь, на яких хостингах можуть зберігатись сайти і отримаєте практичні поради, на що звернути увагу при виборі. Крім цього, розберемо тонкощі CI/CD і яка відмінність між ними з точки зору організації процесу. Поговоримо про основні види вразливостей і дамо поради, як від них захиститись.

Контроль версій. Робота з Git

На лекції ви отримаєте докладний розбір того, що таке контроль версій і як він здійснюється. Ви зрозумієте, чим системи контролю версій відрізняються одна від одної і що варто враховувати при їх виборі. Також розглянемо основи роботи з Git і проведемо демо по роботі з Git на прикладі GitHub.

Q&A

Відповідаємо на питання, що накопичилися, вивчаємо матеріали глибше та розбираємося з домашнім завданням разом.

DevOps: автоматизація доставки коду клієнтам

На лекції ми розберемо типові проблеми і задачі DevOps інженера. Ви зрозумієте, як моніторити навантаження на сервер, на основі чого приймаються рішення про масштабування, за які рішення варто і не варто переплачувати, і головне - зможете вести конструктивний діалог про CI/CD в процесі виконання проєкту.

Документація

На лекції ви проясните, яка документація потрібна вам як менеджеру, і без чого не можуть впоратися розробники. Також дізнаєтесь, як і коли треба писати документацію і які інструменти допоможуть зробити це оптимально. Розберемось у тому, як менеджеру використовувати документацію для більш ефективної роботи.

Аналітика проєкту

На лекції розберемося, як працювати з аналітикою web і mobile додатків: розглянемо основні інструменти для вимірювання трафіку, залученості і конверсій, і дізнаємось, як працювати не тільки з зовнішніми, але й із внутрішніми користувачами. Також ви отримаєте практичні поради з роботи з Legacy-проєктами, звітністю і ростом співробітників.

Тестування – основна термінологія

На лекції ви отримаєте концентровану інформацію з теорії тестування, зрозумієте, як краще проводити тестування на реальних проєктах, дізнаєтесь, які типи тестування підходять для різних запитів клієнта і отримаєте практичні поради з тестування вимог.

Тестування – техніки системного підходу

На занятті ви систематизуєте класифікації підходів тестування і заглибитесь в особливості роботи тестувальника. Розповімо, навіщо спеціалісти будують стільки діаграм і на прикладах розберемось, яка техніка тест-дизайну підходить для різного типу задач.

Mobile – процес розробки застосунків

На занятті ви дізнаєтесь особливості, які має враховувати менеджер при створенні рішень для mobile, а також, які технології і практики в розробці кросплатформенних і нативних додатків є на ринку. Поговоримо про всі підготовчі етапи, без яких не відбудеться продуктивна робота.

Mobile – розробка застосунку, реліз і аналітика

На лекції ви розберете кращі практики розробки, підтримки і аналітики мобільних застосунків і дізнаєтесь, де краще зберігати дані і як забезпечити їхній захист. Розкладемо по поличках процес тестування в mobile і дізнаємось, як і на чому програмуються чат-боти.

Особливості курсу

• Технічні знання для нетехнічних спеціалістів
• Для проходження курсу знадобиться знання англійської мови
• Викладачі мають великий досвід роботи у різних компаніях
• Персональні консультації по розвитку кар'єри
• Допомога в пошуку релевантних вакансій

Викладачі курсу

• Анна Лаврова - Agile Coach at Wemanitu Belgium
• Ірина Марусяк - Senior PM у SoftServe
• Тамара Левіт - Senior Technical Product Manager at Appflow.ai
• Денис Шаматажи - Senior Product Manager at Microsoft
• Євген Черьопкін - Front-end developer at Eurobet Italia
• Денис Ювженко - System Architect at Intellias
• Костянтин Рябушкин - Senior PM at Cirtus
• Павло Устінов - PM Officer at Solar Digital

Ти навчишся просувати бренди в соцмережах, працювати з блогерами, налаштовувати рекламу і зможеш працювати SMM-ником в IT або Digital

Програма курсу

SMM

• Вступ до SMM
• Етапність роботи над проєктом
• Дослідження й аналіз аудиторії та конкурентів
• Знайомство з брендом та клієнтом
• Робота з підрядниками
• Основа бренду. Позиціонування та метрики успіху
• Стратегії контент-маркетингу та використання нейромереж
• Створення ідеального контенту для соцмереж: генерація ідей, UGC (User-generated content) та типи креативів
• Дизайн для креативів в SMM
• Особливості та найкращі практики просування в різних соцмережах: розуміння алгоритмів та трендів
• Особливості просування в TikTok. Створення Reels та монтаж відео
• Створення та розвиток ком'юніті бренду
• Управління та розвиток ком'юніті
• Партнерства й influence-маркетинг. Співпраця із лідерами думок та блогерами

Таргетинг

• Основи таргетованої реклами: підготовка акаунту до запуску реклами та робота з аукціоном
• Створення креативів та рекламних кампаній: підбір креативів під різні плейсменти
• Стратегії та бюджетування просування: створення успішних УТП та планування бюджету
• Аналітика рекламних кампаній: інструменти вебаналітики та трекінгу
• Створення звітів для замовника: показники та оптимізація рекламних кампаній

Soft&Career skills

• Філософія Agile
• Методологія Scrum
• Робота в команді
• Тайм-менеджмент
• Аналітика проєктів
• English speaking club
• Робота з EnglishDom words
• Заняття з працевлаштування
• Складання грамотного резюме
• Створення сторінки на LinkedIn
• Написання мотиваційного листа
• Майданчики для пошуку роботи
• Підготовка до HR-інтерв’ю
• Підготовка до технічного інтерв'ю
• Комунікативні навички

Проєкти

• SMM-стратегія просування бренду
• Маркетингова стратегія для таргету
• Підготовка та презентація портфоліо SMM-менеджера

Career skills

• Створення резюме
• Оформлення профілів Linkedin та Djinni
• Підготовка до HR та технічної співбесіди
• Рекомендація студентів на вакансії партнерів

Особливості курсу

• Спілкування в чаті
• Кабінет my.goit
• Прямі ефіри
• Круті ментори
• Кар'єрний сервіс

Курс розрахований на BizDev-ів та охоплює всі сфери формування прибутку — від стратегії, маркетингу, лідогенерації до account management & CS. Під час занять ви отримаєте комплексну стратегію побудови відділу продажів, сформуєте стратегію розвитку бізнесу для виходу на нові ринки, проведете health check процесів у компанії, знайдете слабкі місця та впровадите нові інструменти та техніки в роботу вже під час навчання.

Програма курсу

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

• Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
• Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
• BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
• Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
• Planning OKR: Company, BD Team, Individual

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

• Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
• VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
• Business Model Canvas: складові та приклади
• Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
• Приклади: BizDev Plan, Month Plan
• Інструменти: Communication, Email marketing, CRM

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенерації (відеолекція)

• Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
• Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
• Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
• Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
• Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
• Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights

Digital Marketing. SMM и Content

• Content Marketing - чому це не тільки стаття в блозі?
• Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
• Examples: Google, Grammarly, SoftServe
• Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
• SMM - що вибрати в 2024 році?
• Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

• Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
• Brand Trends: країни, компанії, приклади
• Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
• Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
• Event Management: чи варто братися в 2024

Sales. Lead Generation. LinkedIn

• Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
• LI Sales Navigator
• Expandi automation
• Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
• Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
• Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.

Sales. Lead Generation. Біржі

• Чому Upwork, а не інші біржі
• Як заявити про себе на Upwork
• Покрокове керівництво по роботі з Upwork
• Tips & Tricks для роботи з Upwork

Sales. Інструменти лідогенерації

• Приховані "плюшки" інструментів автоматизації
• Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати
• Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
• Подивимося демо-версії популярних інструментів

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

• Воронки: типи, метрики, приклади
• Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
• Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
• Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
• Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

• Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
• Inside Selling: Cold callingmailing, LinkedIn, Lead Nurturing
• Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
• Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
• Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
• Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

• Чеклист для перевірки ваших KPI
• Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
• Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
• Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
• Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis

Custom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи

• Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
• Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
• Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
• Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
• Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів

Sales. Комунікація та меседжинг в продажах

• Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
• Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
• Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
• Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
• Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

• ABM: Overview, приклади і методологія
• Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
• 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
• Research: FIRE, Evaluation, Potential
• Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring

Account and Customer Success Management. 

• 6 кроків по роботі з АВМ
• Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
• Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
• Content: чек лист для створення, Scoring, тактики

Sales Department. Будуємо відділ

• Якою може бути структура відділу продажу
• Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
• Метрики ефективності роботи відділу продажу
• Планування всередині відділу
• Tips & Tricks для Sales Department

Підсумковий іспит по курсу

• Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу
• "Питання із залу" не гірше, ніж від інвесторів
• Рекомендації для подальшого поліпшення та розвитку

Особливості курсу

• Симулятор для засвоєння теорії
• Супровід особистого ментора
• Корисний нетворкінг
• Необмежений доступ до запису і матеріалів курсу
• Підсумковий іспит
• Сертифікат про проходження курсу

Викладачі курсу

• Марина Нікітчук -Head of Sales at Expandi
• Ростислав Черніков - Chief Commercial Officer HUMAN Technologies
• Анна Демерчян - Head of Sales Development at Eleken
• Анастасія Зеленовська - Контент-маркетолог в компанії TemplateMonster
• Анна Уманенко - Head of Marketing в Onix-Systems
• Дар'я Приліпко - Sales Director at Petcube
• Тамара Левіт - Senior Technical Product Manager в Appflow.ai
• Максим Кащеєв - Senior Technical Product Manager в Appflow.ai

Ти навчишся збирати, аналізувати, візуалізувати дані для розробки ІТ-продуктів і зможеш працювати Junior Data Analyst

Програма курсу

Базова статистика в Google Sheets

• Основи аналiтики даних
• Базова робота з даними для розрахунку показників
• Аналіз варіабельності даних та метрики активності
• Розширені функції аналізу та візуалізації даних: регресія, прогнозування та графіки
• Робота з функціями та перевірка даних в Google Sheets
• Зведені таблиці, градієнти та когортний аналіз

SQL та візуалізація даних

• Вступ до SQL
• Базові функції SQL
• Просунута робота з таблицями в SQL
• Вступ до Looker Studio
• Очистка даних та рядкові функції в SQL
• Робота з датами й часом, віконні функції
• Основи BigQuery
• Основи Google Analytics 4

Продуктова та маркетингова аналітика

• Знайомство з Tableau
• Основні функції та інструменти в Tableau
• Просунуті функції Tableau
• Побудова інтерактивних дашбордів в Tableau
• Інструменти просунутої візуалізації в Tableau
• Принципи візуалізації та побудови дашбордів
• CJM, Onboarding та tracking plan
• Amplitude для продуктової аналітики
• Power BI

Python та Jupiter Notebook

• Основи Python
• Робота з даними в Python
• Введення в Pandas та створення DataFrame
• Робота з даними в Pandas та агрегація даних
• Очищення даних за допомогою Pandas
• Візуалізація даних

A/B - тестування

• Статистика в A/B тестуваннi
• Складання плану тесту
• Аналіз та презентація результатів тесту

Soft + Career Skills

• Філософія Agile
• Методологія Scrum
• Робота в команді
• Тайм-менеджмент
• Заняття з працевлаштування
• Складання грамотного резюме
• Створення сторінки на LinkedIn
• Написання мотиваційного листа
• Майданчики для пошуку роботи
• Підготовка до HR-інтерв’ю
• Підготовка до технічного інтерв’ю
• Комунікативні навички
• Тестові співбесіди
• English (пакет Plus)

Дипломний проєкт

• Базова статистика
• Аналіз даних
• Візуалізація даних
• Основи SQL
• Tableau
• Python
• A/B-тестування

Особливості курсу

• Кабінет my.goit
• Спілкування в чаті
• Прямі ефіри
• Кар'єрний сервіс
• Допомога ментора