Конверсія замість вигорання. Система продажів: від ICP до закриття угоди

Поговоримо про те, як ІТ-аутсорсинговим командам трансформувати хаотичні продажі у зрозумілу систему, що базується на точній сегментації та валідованих офферах. Ви дізнаєтеся, як відсіяти "холодний" шум і фокусуватися лише на тих сегментах ринку, де ваш продукт має найвищу цінність. Ми пройдемо шлях від ідентифікації прихованих сигналів готовності клієнта до покупки до розробки ефективних ланцюжків комунікації, які ведуть до цільової дії без тиску на ліда. Це практичний інтенсив про те, як знайти баланс між обсягами охоплення та збереженням високої конверсії, уникаючи вигорання команди та технічного блокування акаунтів.

Програма:

• Сегментація ICP: чому "середній бізнес в Європі" – це не ICP, і як звузити аудиторію до тих, з ким реально можна виграти.
• Звуження та валідація офферу: як перевірити, чи ваш оффер відрізняється від 500 конкурентів, і переформулювати його під конкретний сегмент.
• Пошук сигналів: які події говорять "ця компанія готова слухати прямо зараз" і де їх шукати.
• Побудова сіквенсу – як вести діалог поетапно: не продавати в лоб, але й не розтягувати розмову в нікуди – структура, яка веде до конкретного наступного кроку.
• Обсяги та охоплення – скільки насправді потрібно контактів, щоб отримати результат, і як не спалити акаунти в гонитві за масштабом.

Спікер:

• Олександр Мішин - Фаундер мережі системної лідогенерації Grinfi Sales. Експерт-практик із B2B-продажів, маркетингу та складних переговорів. Спеціалізується на персональному едвайзингу та комплексній побудові процесів лідогенерації.