Вакансія Account Manager

Skills

• CRM

Опис вакансії

Що потрібно робити:

• Будувати міцні взаємини з поточними замовниками, підвищуючи їхню лояльність.
• Визначати бізнесові й технічні потреби замовника, розуміти його бізнес-процеси та вплив ІТ на них.
• Виконувати індивідуальний фінансовий план завдяки продажу послуг і сервісів компанії.
• Розширювати продуктовий портфель ІТ-проєктів замовника, використовуючи актуальні продукти й послуги Компанії.
• Налагоджувати комунікацію між командами нашої Компанії та замовника, з партнерами Компанії.
• Контролювати виконання всіх етапів процесу продажу й реалізації проєктів.
• Вести актуальні дані в CRM для всіх проєктів.
• Формувати воронку продажів для забезпечення прогнозованого виконання фінансового плану.

Професійні знання, уміння і навички:

• Вища технічна або економічна освіта.
• Наявність комунікативних навичок.
• Грамотне володіння усним і писемним мовленням.
• Досвід роботи з теплими лідами для формування воронки продажів.
• Розуміння ринку ІТ-рішень і послуг, необхідних для середнього та великого корпоративних сегментів.
• Уміння ефективно проводити перемовини й презентувати рішення.
• Розуміння процесів бюджетування, закупівель і реалізації проєктів у замовників.

Вітається:

• Розуміння хмарних технологій (AWS/Azure/HPC) і сучасних трендів у сфері хмарних рішень.
• Знання англійської мови на рівні В1.
• Досвід успішних продажів IT-рішень і послуг – від 3 років.
• Напрацьований портфель проєктів та рекомендації з боку замовників.
• Розуміння ринкового ціноутворення на ІТ-ринку.
• Досвід співпраці з ключовими вендорами на ІТ-ринку.
• Наявність чинних сертифікатів ІТ-вендорів для менеджерів із продажів.
• Досвід роботи із замовниками в закріпленому сегменті (фінансовий, державний, роздрібна торгівля, промисловість – на вибір).
• Здатність установлювати й підтримувати стратегічні партнерські відносини.