Курс SalesMan

Курс розроблений спеціально для майбутніх IT Sales менеджерів. Після завершення навчання ви будете розуміти принципи IT продажів, специфіки аутсорс та продуктових компаній, залучати клієнтів через LinkedIn та інші канали, проводити аналіз ринку, працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.

Програма курсу

IT Sales Manager: обовʼязки, перспективи, навички

• Обов'язки менеджера з продажів.
• Різновиди Sales професій в IT.
• Можливості кар'єрного зростання.
• Що має знати Sales для роботи в сфері IT.

Як шукати та залучати клієнтів: лідогенерація

• Лідогенерація та її етапи.
• Як зрозуміти "Хто ваш клієнт" та як створити його ідеальний профіль.
• Як правильно побудувати outreach.

Воркшоп з лідогенерації

• Потестуймо демо-версії популярних інструментів для лідогенерації.
• Які процеси лідгена можна автоматизувати.
• Додаткові програми для часткової автоматизації процесу.

Як продавати клієнтам: воронки

• Що таке "воронка продажів", її види та функції.
• За які етапи воронок відповідальний Sales Manager.
• Як оцінити ефективність воронки.
• Як будувати воронки, які приведуть до підписання угоди.

Воркшоп з CRM-системами

• Що таке CRM, навіщо та як її використовувати.
• Потестуймо демо-версії популярних CRM: SalesForce, PipeDrive, Hubspot.
• Проаналізуємо та порівняємо характеристики CRM-систем.

Воркшоп по комунікації з клієнтом

• Навчимось правильно взаємодіяти з клієнтами, використовуючи різні види комунікації (зустрічі, телефон, email).
• Дізнаємось про основні принципи презентації компанії, продукту чи послуги.
• Як не відштовхнути клієнта та виправдати його очікування.

Комунікація з клієнтом: робота з запереченнями

• Що таке заперечення та їх види.
• Як правильно реагувати на заперечення.
• Як отримати користь з заперечень та закрити угоду.

Життєвий цикл угоди

• Угоди – це не лише про папери.
• Як правильно презентувати компанію.
• Як спілкуватись з клієнтом, щоб не втратити його.
• Лайфхаки" для полегшення закриття угоди.

Як пройти співбесіду на посаду Sales

• За якими правилами складати резюме.
• Про супровідний лист і чому інколи він важливіший за резюме.
• Як успішно пройти співбесіду.
• Які бувають тестові завдання.
• Як пройти випробувальний період.
• Що головне для IT компаній, коли вони обирають менеджера з продажів.

Бонуси для пакету SalesMan професія

3 лекції з розробки IT продукту:

• З чого складається процес розробки.
• Як будується Архітектура IT продуктів.
• Які технології і тренди в IT існують.

Бонуси для пакету SalesMan для IT-фахівця

3 поглиблених лекції з продажів, які допоможуть прокачати навички комунікації і роботи з запереченнями клієнта:

• Побудова воронки продажів по outbound emails.
• Меседжинг в комунікації.
• Опрацювання заперечень клієнтів у листуванні.

Особливості курсу

• Заняття проходять у форматі вебінарів
• Для проходження курсу знадобиться знання англійської мови
• Викладачі мають великий досвід роботи у різних компаніях
• Персональні консультації по розвитку кар'єри
• Рекомендації по покращенню резюме та портфоліо
• Допомога в пошуку релевантних вакансій
• Повернення коштів впродовж двох занять, якщо не сподобається

Викладачі курсу

• Гліб Голобородько - Founder & CEO у GetCode
• Вікторія Божок - Business Development Manager у Payoneer
• Денис Приймак - Business Development Manager у Devart
• Анна Демерчян - Head of Lead Generation у TEAM International
• Антон Крюков - Business Development Director у iRobot
• Анна Колот - Team Lead of Business Development у Infopulse
• Анна Ліхман - CEO at Companera Agency
• Ольга Карпенко - Affiliate Manager at AUTODOC