Курс B2B Sales

Онлайн курс для маркетологів, Senior Sales та Account менеджерів і всіх, хто працює зі сферою B2B. Дізнаємось, як працює лідогенерація, вивчимо принципи роботи з ICP, освоїмо інструменти обробки лідів, технічний скоупінг, естимацію.

Програма курсу

Рісьорч

• Концепція Social Selling
• Базові принципи лідогенерації
• Ideal Customer Profile: що це і навіщо він потрібен
• Пошук лідів: як, де і навіщо
• Робота з даними й інструменти обробки лідів
• Email-валідація
• 2022 tips and tricks to research your leads effectively. Лектор — Patrick Collins

Аутріч

• Холодне спілкування з клієнтом: принципи, стратегія, приклади
• Email-аутріч та автоматизація кампейнів
• LinkedIn-аутріч: оверв'ю та автоматизація кампейнів
• LinkedIn automation in a effective way. Лектор — Stefan Smulders
• Ефективний SDR та інструменти роботи з імейлом у 2022 році. Лектор — Володимир Олексієнко
• Як працює Snov.io. Лектор — Максим Туленко

Пресейл

• Фреймворки для кваліфікації лідів
• Запити RFx
• Моделі ціноутворення: HLE/OPE
• Стратегії і тактики переговорів
• Фреймворки угод

Особливості курсу

• Живі заняття
• Real-life завдання
• Курсовий проєкт
• Регулярний фідбек
• Сертифікат за здобутки
• Можна повернути кошти протягом 14 днів від початку курсу

Викладачі курсу

• Юрій Романюха - Regional Director в ICLUB
• Stefan Smulders - Founder у Expandi
• Patrick Collins - Founder у Prospect Labs
• Володимир Олексієнко - SDR Team Leader у Reply.io