Курс Presale Time
- Online
- Для досвідчених, Для професіоналів
- Delivery Manager, Project Manager
![]() |
|
Навчальний центр: | IAMPM |
---|---|
Формат: | Курс |
Мова викладання: | Ukrainian |
Тривалість навчання: | 7 занять |
Початок курсу: | 23.04.2025 |
Вартість навчання: | Уточнюйте |
Подробиці та реєстрація
Цей курс призначений для фахівців, які прямо або побічно беруть участь в Pre-sale стадії. Програма розроблена під потреби менеджерів, тому під час навчання ви отримаєте приклади процесів Pre-sale в компаніях різного розміру, скрипти для написання переконливих Proposal і навички обробки заперечень клієнта, вибудовувати ефективну комунікацію з клієнтом для підписання договорів на взаємовигідних умовах.
Програма курсу
Як влаштований Presale та залучення клієнта
- Pre-Sale: етапи, механізм роботи.
- Організація: типи компаній, види Presale процесу.
- Перші кроки: Lead Qualification, потенційний обсяг робіт, підхід і flow комунікації.
- Запити: RFI. RFQ, RFP, RFB.
Готуємося до продажу
- Вимоги: Requirements elicitation, UML, StoriesOnBoard.
- Технічна кваліфікація проєкту: preliminary solution design та технічні обмеження.
- Оцінка: декомпозиція, альтернативи та ризики, узгодження ціни.
- Управління очікуваннями: типи клієнтів, маніпуляції, помилки.
Планування та бюджет
- Project Scope: Discovery, WBS, Feature List.
- Engagement-моделі: Fixed Price, Time & Materials, ODT, Outstaffing.
- Бюджет: планування, розрахунок, буфер.
- Ризики: технічні, процесні, бюджетні.
Керування Presale командою
- Presale команда: ролі, зони відповідальності, організація.
- Комунікація: Sales, Delivery і Project Manager-и.
- Результат: твердження з бізнесом і клієнтом.
- Tips & Tricks: як діяти, коли команда маленька.
Складання та презентація Proposal
- Executive Summary: кейс стаді та привабливість компанії.
- Needs: бізнес мета, драйвери і Project Scope.
- Solutions: Delivery Approach, архітектура та ризики.
- Pricing: команда, бюджет, додаткові витрати.
- Terms and Conditions, Risks, Appendixes.
- Затвердження: Sale Manager, Architecture, тех. фахівці, юристи, керівництво.
- Підготовка до презентації: формат, Dry-run, Tips & Tricks.
Презентація та робота із запереченнями
- Презентація: учасники, проведення, візуальна частина.
- Клієнти: типи, підходи, заперечення, up-sale.
- Заперечення: обробка, переконання, чесні маніпуляції.
- Передача проєкту в Delivery.
Особливості курсу
- Курс призначений для фахівців, які беруть участь в Pre-sale стадії: Project Manager, Sales Manager, BizDev Manager, Pre-Sale Coordinator, Delivery Manager, Solution Architect
- Навчитесь швидко і точно планувати, оцінювати проєкти, аргументувати терміни і суми
- Викладачі мають великий досвід у компаніях різних розмірів
- Персональні консультації по розвитку кар'єри
- Підтримка після завершення курсу
- Повернення коштів після другого заняття, якщо не захочете продовжувати
Викладачі курсу
- Олександр Крючков - Head of Presale в компанії Avenga
- Ольга Гром - Delivery Manager у Master Of Code Global
Категорії курсу
Читайте нас в Telegram, щоб не пропустити анонси нових курсів.
Схожі курси
Навчальний центр
IAMPM
Формат
Online
Початок навчання
17.09.2025
Тривалість
2 місяців
Рівень
Для досвідчених
Мова навчання
Ukrainian
Вартість
уточнюйте
Навчальний центр
Laba
Формат
Online
Початок навчання
24.09.2025
Тривалість
8 тижнів
Рівень
Для початківців, Для досвідчених
Мова навчання
Ukrainian
Вартість
уточнюйте
Навчальний центр
Lemberg Tech Business School
Формат
Online
Початок навчання
19.11.2025
Тривалість
4 місяців
Рівень
Для досвідчених
Мова навчання
Ukrainian
Вартість
23 000 UAH за курс
За промокодом "ITHUB10" – знижка 10%
Навчальний центр
Robot Dreams
Формат
Online
Початок навчання
30.10.2025
Тривалість
20 занять
Рівень
Для початківців, Для досвідчених
Мова навчання
Ukrainian
Вартість
уточнюйте