Курс Presale Time
- Online
- Для досвідчених, Для професіоналів
- Delivery Manager, Project Manager
![]() |
|
Навчальний центр: | IAMPM |
---|---|
Формат: | Курс |
Мова викладання: | Ukrainian |
Тривалість навчання: | 7 занять |
Початок курсу: | 23.04.2025 |
Вартість навчання: | Уточнюйте |
Подробиці та реєстрація
Цей курс призначений для фахівців, які прямо або побічно беруть участь в Pre-sale стадії. Програма розроблена під потреби менеджерів, тому під час навчання ви отримаєте приклади процесів Pre-sale в компаніях різного розміру, скрипти для написання переконливих Proposal і навички обробки заперечень клієнта, вибудовувати ефективну комунікацію з клієнтом для підписання договорів на взаємовигідних умовах.
Програма курсу
Як влаштований Presale та залучення клієнта
- Pre-Sale: етапи, механізм роботи.
- Організація: типи компаній, види Presale процесу.
- Перші кроки: Lead Qualification, потенційний обсяг робіт, підхід і flow комунікації.
- Запити: RFI. RFQ, RFP, RFB.
Готуємося до продажу
- Вимоги: Requirements elicitation, UML, StoriesOnBoard.
- Технічна кваліфікація проєкту: preliminary solution design та технічні обмеження.
- Оцінка: декомпозиція, альтернативи та ризики, узгодження ціни.
- Управління очікуваннями: типи клієнтів, маніпуляції, помилки.
Планування та бюджет
- Project Scope: Discovery, WBS, Feature List.
- Engagement-моделі: Fixed Price, Time & Materials, ODT, Outstaffing.
- Бюджет: планування, розрахунок, буфер.
- Ризики: технічні, процесні, бюджетні.
Керування Presale командою
- Presale команда: ролі, зони відповідальності, організація.
- Комунікація: Sales, Delivery і Project Manager-и.
- Результат: твердження з бізнесом і клієнтом.
- Tips & Tricks: як діяти, коли команда маленька.
Складання та презентація Proposal
- Executive Summary: кейс стаді та привабливість компанії.
- Needs: бізнес мета, драйвери і Project Scope.
- Solutions: Delivery Approach, архітектура та ризики.
- Pricing: команда, бюджет, додаткові витрати.
- Terms and Conditions, Risks, Appendixes.
- Затвердження: Sale Manager, Architecture, тех. фахівці, юристи, керівництво.
- Підготовка до презентації: формат, Dry-run, Tips & Tricks.
Презентація та робота із запереченнями
- Презентація: учасники, проведення, візуальна частина.
- Клієнти: типи, підходи, заперечення, up-sale.
- Заперечення: обробка, переконання, чесні маніпуляції.
- Передача проєкту в Delivery.
Особливості курсу
- Курс призначений для фахівців, які беруть участь в Pre-sale стадії: Project Manager, Sales Manager, BizDev Manager, Pre-Sale Coordinator, Delivery Manager, Solution Architect
- Навчитесь швидко і точно планувати, оцінювати проєкти, аргументувати терміни і суми
- Викладачі мають великий досвід у компаніях різних розмірів
- Персональні консультації по розвитку кар'єри
- Підтримка після завершення курсу
- Повернення коштів після другого заняття, якщо не захочете продовжувати
Викладачі курсу
- Олександр Крючков - Head of Presale в компанії Avenga
- Ольга Гром - Delivery Manager у Master Of Code Global
Категорії курсу
Читайте нас в Telegram, щоб не пропустити анонси нових курсів.
Схожі курси
Навчальний центр
IAMPM
Формат
Online
Початок навчання
17.09.2025
Тривалість
2 місяців
Рівень
Для досвідчених
Мова навчання
Ukrainian
Вартість
уточнюйте
Навчальний центр
SoftServe Academy
Формат
Online
Початок навчання
01.12.2025
Тривалість
3 тижнів
Рівень
Для досвідчених
Мова навчання
English
Вартість
21 500 UAH за курс
Навчальний центр
Е5
Формат
Online
Початок навчання
Будь-який момент
Тривалість
6 занять
Рівень
Для початківців
Мова навчання
Ukrainian
Вартість
безкоштовно
Навчальний центр
Robot Dreams
Формат
Online
Початок навчання
30.10.2025
Тривалість
20 занять
Рівень
Для початківців, Для досвідчених
Мова навчання
Ukrainian
Вартість
уточнюйте