Курс Unit Economics

Практичний курс для продакт і проджект менеджерів, маркетологів, підприємців. Навчимося рахувати, де бізнес заробляє гроші онлайн, а де втрачає, та дізнаємось, як це виправити.

Програма курсу

Вебінар-знайомство

• Знайомство з групою і куратором
• Огляд програми курсу і формату роботи
• Інструменти, які будемо використовувати

Що таке юніт + воронка

• Визначення юніту для різних типів бізнесу
• Структура воронки продажів та конверсія між етапами
• Побудова бюджету продукту в google sheets
• Розрахунок окупності на основі воронки

CAC та залучення

• Типи каналів залучення та їх особливості
• Розрахунок вартості залучення клієнта по каналах
• Прогнозування зміни CAC при масштабуванні
• Розрахунок CAC для двох каналів на реальних даних

Середній чек, ARPU та LTV

• Розрахунок середнього чеку, ARPU і ARPPU
• Як LTV залежить від retention і середнього чеку
• Розрахунок ROI залучення користувача
• LTV по різних сегментах клієнтів

Когортний аналіз та сегментація у Google Sheets

• Що таке когорта і навіщо аналізувати користувачів у розрізі груп
• Побудова когортного аналізу в google sheets
• Плановий і фактичний дохід, недоотриманий дохід по когортах
• Розрахунок ARPU і LTV по когортах

Бриф курсового проекту

• Знайомство з замовником і його продуктом
• Постановка задачі і вхідні дані
• Розподіл ролей у командах

Моделі монетизації + приховані витрати

• Типи моделей монетизації та критерії вибору
• Приховані витрати та їх вплив на економіку продукту
• Вплив комісій, еквайрингу і податків на прибутковість
• Розрахунок доходу для різних моделей монетизації

Платформи та мережевий ефект

• Як працюють платформні бізнес-моделі
• Що таке мережевий ефект і як він впливає на економіку продукту
• Розрахунок юніт-економіки для маркетплейсів
• Порівняння економіки продажів на різних платформах

Утримання клієнтської бази

• Що таке retention і як він впливає на LTV
• Розрахунок відтоку клієнтів і його вплив на дохід
• Інструменти утримання клієнтів та їх вплив на економіку
• Розрахунок точки беззбитковості на реальному кейсі

Еластичність попиту + фрод, бонуси, знижки

• Що таке еластичність попиту і як її рахувати
• Вплив знижок і бонусів на середній чек і дохід
• Що таке фрод і як він впливає на економіку продукту
• Розрахунок впливу мінімального порогу замовлення на середній чек

Захист курсового проекту

• Презентація економічної моделі для реального замовника
• Захист розрахунків перед куратором і замовником
• Фідбек по результатах проекту

Особливості курсу

• Лекції та вебінари
• Real-life завдання
• Курсовий проєкт
• Регулярний фідбек
• Сертифікат за здобутки
• Можна повернути кошти протягом 7 днів від початку курсу

Викладачі курсу

• Кирило Тепляков - CPO at Prom.ua
• Микита Артемчук - CEO at Prom.ua