Курс Unit Economics

Практичний курс для продакт і проджект менеджерів, маркетологів, підприємців. Навчимося рахувати, де бізнес заробляє гроші онлайн, а де втрачає, та дізнаємось, як це виправити.

Програма курсу

Знайомство з unit економікою і воронкою

• Unit у різних типах бізнесу та проєктів
• Типи витрат і доходів у проєкті
• Базова фінансова звітність. CashFlow та P&L
• Окупність і маржинальність проєктів
• Воронка продажів: етапи, показник конверсії кожного етапу, поняття "лід"
• Способи впливати на конверсію на кожному етапі

Канали залучення та розрахунок вартості

• Як залучати unit. Прямі канали залучення
• Розрахунок вартості залучення. Показник customer acquisition cost
• Прогноз вартості залучення. Орієнтовна вартість

Розрахунок доходу на користувача

• Користувач, що платить, і його характеристики
• Показники середнього чека, ARPU, LTV для різних типів послуг
• Аналіз показників у різні часові періоди
• Фактичний та номінальний дохід. Зобов'язання
• Додаткові витрати

Сегментація та когорти

• Сегментація клієнтської бази. Покоління
• Когортний аналіз клієнтської бази. Різниця у показниках
• Поняття першого та повторного продажу клієнта

Монетизація та приховані видатки

• Класифікація бізнес моделей продуктів
• Комісії фінансових сервісів
• Податки та інші приховані видатки

Платформи та мережевий ефект

• Типи монетизації платформи (CPM, CPC, CPA, CPS)
• Арбітраж трафіку, бізнес моделі платформ (take rate)
• Непрямі канали залучення трафіку

Утримання клієнтської бази

• Утримання клієнтської бази. Retention
• Інструмент знижок і бонусів, їхній вплив на юніт економіку
• Стани клієнтів. Вартість переведення зі стану в стан
• Вибір показників для утримання. "Золота база"

Збільшення доходів і фрод

• Збільшення середнього чека за рахунок VAS
• Інструменти збільшення доходу та частності
• Масштабованість проєктів і бізнес моделей

Особливості курсу

• Лекції та вебінари
• Real-life завдання
• Курсовий проєкт
• Регулярний фідбек
• Сертифікат за здобутки
• Можна повернути кошти протягом 7 днів від початку курсу

Викладачі курсу

• Микита Артемчук - CPO в Prom.ua
• Кирило Тепляков - Head of Shopper Experience в Prom.ua