Курс Управління оборонними проєктами

Дізнаєтесь, як керувати бізнесом в умовах нестабільних держконтрактів, будувати фінансову модель без гарантій оплат і не зупиняти виробництво через касові розриви. Навчитеся переходити від прототипу до серійного виробництва, вибудовувати supply chain без залежності від одного постачальника і готувати компанію до інвестицій та міжнародних контрактів. Опануєте інструменти управління ризиками, змінами та постачанням, щоб тримати проєкт під контролем навіть коли змінюється ТЗ, зникають постачальники або затримуються держрішення.

Програма курсу

Мілтек як індустрія: правила та логіка ринку

• Defense vs Civil: чому звичні бізнес-підходи ламаються об державний контроль
• Типи компаній в мілтек: державні підприємства, приватні виробники, defence tech стартапи, системні інтегратори
• Ролі в індустрії: замовник, розробник, виробник, інтегратор, підрядник
• Дорожня карта компанії: основні етапи розвитку оборонного підприємства і типові пастки на кожному з них
• Кейс Buntar Aerospace: повний шлях мілтек-стартапу від прототипу до серії та інвестицій

Як знайти продукт, який реально потрібен на фронті

• Карта ринку після 2022 року: попит, нові гравці, роль приватного сектору
• Валідація продукту: випробування, фідбек від військових, fast-track допуск до експлуатації
• Кодифікація: що таке NCAGE і NCS та як це отримати
• Від ідеї до серії: ключові етапи життєвого циклу продукту і як перетворити одиничні замовлення на повторювані контракти
• Домашнє завдання: Описати свій продукт через призму реального запиту з фронту, визначити своїх конкурентів, описати свою конкурентну перевагу

Інвестиції в defence tech

• Карта джерел капіталу для мілтеку
• Структура pitch deck для defence-проєкту
• Joint ventures і стратегічні партнерства
• Due diligence оборонної компанії
• Корпоративне управління перед інвестиціями

Критерії надання компанії інвестицій

• Як інвестор оцінює мілтек-компанію
• Червоні прапорці: типові помилки команд, які приходять на пітч непідготовленими
• Що відрізняє компанію, яка отримує гроші, від тієї, яка отримує відмову
• Q&A з інвестором: відкриті питання від учасників
• Домашнє завдання: Підготувати pitch deck свого проєкту за наданим шаблоном

Операційна модель defence-компанії

• Організаційна структура оборонної компанії: функції та ролі
• RACI як інструмент розподілу відповідальності
• Операційні процеси: R&D, виробництво, постачання
• KPI та OKR у defence-бізнесі
• Документообіг та контроль технічної документації
• Управління підрядниками та зовнішніми командами

Перехід від прототипу до серії

• TRL, MRL, IRL: як визначити реальний стан готовності технології, виробництва та інтеграції
• Перехід від R&D до виробництва: типові розриви та ризики
• Product Delivery Map у defence-проєктах
• Масштабування виробництва: від дослідного зразка до серійного продукту
• Система контролю якості у defence-виробництві
• Трасування виробів: серійні номери, партії, історія виробництва
• Домашнє завдання: Оцінити реальний стан свого продукту за шкалою TRL і скласти план переходу до наступного рівня

Безперебійне виробництво

• Планування виробництва: як розраховувати завантаження та синхронізувати з замовленнями
• Контроль виконання: як відстежувати, де гальмує процес
• Карта критичних компонентів продукту
• Dual sourcing та резервування постачальників
• Управління запасами в умовах санкцій та нестабільного постачання
• Санкційні ризики в ланцюгах постачання
• Домашнє завдання: Скласти карту критичних компонентів власного виробу. Виділити три найвразливіші точки та запропонувати рішення

Delivery та польова підтримка

• Delivery як система: від виробництва до підрозділу замовника
• Передання продукції замовнику: пакування, маркування, документування
• FLS / 2LS / 3LS технічне обслуговування
• Збір даних з поля і зворотна логістика

Фінанси defence-проєктів

• Фінансова структура оборонної компанії: розподіл CAPEX та OPEX
• Cashflow-планування без гарантованих контрактів
• Сценарне моделювання розвитку бізнесу
• Джерела фінансування: аванси, гранти, залучення приватного капіталу
• Контроль відхилень план/факт
• Калькуляція витрат на одиницю виробу

Державні закупівлі в оборонному секторі

• Механіка оборонних закупівель і Prozorro
• Підготовка до тендеру: технічна пропозиція та цінове обґрунтування
• Ціноутворення за постановами КМУ: що можна включати в собівартість, як законно максимізувати маржинальність
• Сертифікації AQAP/ISO 9001 як умова участі
• Карта стейкхолдерів: МО, ГШ, донори, партнери
• Домашнє завдання:
  • Побудувати карту стейкхолдерів для свого проєкту
  • Для кожного зафіксувати: яку роль відіграє в ухваленні рішення, які інтереси має та як із ним комунікувати
  • Для стейкхолдерів, яких не знаєте особисто, провести OSINT-пошук

Управління ризиками та змінами

• Категорії ризиків у defence-проєктах
• Risk matrix та FMEA як інструменти аналізу ризиків
• Change management у складних оборонних системах
• Configuration management: як контролювати версії продукту і захищатися від "повзучого ТЗ"
• Домашнє завдання: Розробити Risk Matrix, що включає специфічні загрози. Для кожного ризику прописати план реагування

Безпека оборонного підприємства

• Статус критичної інфраструктури та його наслідки
• Бронювання персоналу і кадровий резерв
• Оцінка загроз і вразливостей підприємства
• Фізична безпека: контроль доступу, периметр, відеоспостереження
• Інформаційна гігієна команди та протидія вербуванню
• Протоколи реагування на інциденти

Кібербезпека defence-компанії

• Типові кібератаки у defence-секторі
• Вразливості в PLM, ERP та виробничих системах
• Захист ICS/SCADA-інфраструктури

Вихід на міжнародний ринок озброєнь

• Структура глобального ринку озброєнь
• ITAR, EAR та український державний експортний контроль у міжнародних контрактах
• Експортні процедури продуктів військового призначення
• Вибір цільових ринків
• Go-to-market для defence-компаній

Особливості курсу

• Допомога ментора
• Практика
• Домашні завдання
• Сертифікат про проходження курсу

Викладачі курсу

• Богдан Сас - Co-founder / CCO at Buntar Aerospace
• Дарія Янієва - President at Defence Builder / 30 до 30 Forbes Ukraine 2025
• Петро М. - Керівник CISO в оборонній сфері
• Олександр П. - Head of Security at Buntar Aerospace