"Продажі" в рекрутингу: як працювати із запереченнями кандидатів та наймаючих менеджерів

"Продажі" в рекрутингу – це про вміння екологічно працювати з "ні" від кандидатів і hiring-менеджерів, а не про тиск чи маніпуляції. На вебінарі розберемо, що саме "продає" рекрутер, які бувають типи заперечень та як розбирати "ні" по кісточках і перетворювати їх у "ок, давайте спробуємо" без тиску чи токсичних скриптів.
На вебінарі ви отримаєте живі приклади, які можна відразу забрати в роботу, та структуру, що допоможе менше вигорати від відмов і спокійніше почуватися в складних розмовах.

Про що поговоримо:

• Рекрутинг як Sales: що саме ми продаємо кандидатам і hiring-менеджерам.
• Чи "ні" – це дійсно "ні": типи заперечень.
• Що дійсно криється за запереченнями в рекрутингу: 4 причини.
• Універсальний фреймворк для обробки заперечень.
• 5 технік, щоб розмова пройшла продуктивно.
• Заперечення кандидатів: типові кейси та корисні фрази.
• Hiring managers: 3 відповіді, що закривають більшість заперечень.

Спікерка:

• Марія Куцевол - Recruitment Team Lead в IT-рекрутинговій агенції ITExpert. 8 років наймає IT-фахівців різних грейдів та позицій, консультує клієнтів щодо рекрутинг-рішень і будує довгострокові партнерські відносини з бізнесом.