Як масштабувати продажі IT-компанії в ЄС та Великій Британії

Багато українських IT-компаній уже мають якісний продукт та успішні кейси, однак стикаються зі складнощами під час виходу на нові ринки. Часто компанії інвестують у конференції, виставки, рекламу чи холодні продажі, але не отримують прогнозованого результату через нерозуміння того, як насправді приймаються рішення в ЄС та Великій Британії.
На воркшопі поговоримо про інструменти пошуку клієнтів, побудову партнерств та роботу з державним і корпоративним сектором на міжнародних ринках.

Що розберемо:

• Як приймаються рішення про закупівлю IT-послуг у ЄС та Великій Британії.
• Де шукати можливості до появи тендера.
• Market Dialogues та Preliminary Market Consultations як інструмент розвитку бізнесу.
• Як працюють партнерства та referral networks на міжнародних ринках.
• Прямі продажі, державні контракти та інші канали виходу на ринок.
• Типові помилки українських компаній під час міжнародної експансії.
• Практичні кейси та приклади з різних ринків.

Спікерка:

• Юлія Соловйова - Засновниця CSV Group (Ірландія), бізнес-стратегиня з міжнародної експансії.