Як сформувати сильну Value Proposition

Багато продуктів починаються з ідеї або набору функцій. Але користувачі не купують функції, вони шукають цінність.
У продуктових командах часто виникає одна проблема: продукт створюють навколо фіч, а не навколо цінності. У результаті складно пояснити, чим продукт відрізняється, маркетинг стає розмитим, а команда втрачає фокус.
Чітка Value Proposition допомагає вирівняти продукт, дизайн і бізнес навколо реальної потреби користувача.
Ми розберемося, як сформувати чітку Value Proposition: для кого створюється продукт, яку проблему він вирішує і чому користувач обере саме його. Пройдемо шлях від користувача та його проблеми → до сформульованої ціннісної пропозиції, яку можна перевіряти на ринку.

Що розберемо:

• Коротка теорія про Value Proposition, Jobs-to-Be-Done та Value Proposition Canvas.
• Методи визначення користувача та ключових проблем.
• Робота з Pain/Gain моделлю.
• Формування ціннісної пропозиції продукту.
• Перетворення її на тестовану продуктову гіпотезу.

‍Лекторка:

• Тетяна Зав'ялова - Product Designer в OneNotary, Founder в KyivUX Community. 20 років в індустрії, створює продукти, що потрібні користувачам та ефективні для бізнесу.

Після воркшопу ви зможете:

1. чітко формулювати цінність продукту;
2. визначати реальну проблему користувача;
3. відрізняти feature від value;
4. формувати продуктові гіпотези для перевірки.