Курс B2B: Маркетинг та Продажі

Програма курсу

Нюанси в активних продажах

• Підготовка та проведення першої зустрічі
• Follow up після зустрічі
• Етап перемовин та закриття угоди
• Технічні нюанси, про які ви повинні знати

Воронка продажів

• Від чого залежить воронка продажів?
• Етапи воронки продажів
• Приклади воронки продажів
• Робота з клієнтами на кожному етапі воронки
• Основні помилки при роботі з воронкою продажів

Аналітика та стратегія

• Аналіз бізнесу
• Аналіз ринку та конкурентів
• Аналіз цільової аудиторії
• Брендинг, позиціонування, УТП
• CJM та CDM

Інструментарій

• Інструменти комунікації та залучення
• Маркетингові інструменти на етапі Awareness
• Маркетингові інструменти на етапі Interest
• Маркетингові інструменти на етапі Consideration
• Маркетингові інструменти на етапі Extension&Loyalty
• Account Based Marketing та Social Selling

Побудова команди продажів та маркетинг

• Команда
• Структура команди. Обов'язки ролей
• Рекрутмент команди продажів: ідеальний кандидат. Особисті висновки
• Компенсація спеціалістам. Поради лектора, як вирахувати скільки платити членам команди
• Робота з командою. Онбординг
• Робота з командою. Навчання команди продажів

Планування та бюджетування

• Планування, бюджетування та аналітика
• Конверсії у продажах
• Оцінка ефективності команди продажів
• Бюджетування відділу продажів
• Forecast продажів

Після проходження курсу ви будете вміти:

• Створювати сильні стратегії для B2B-маркетингу
• Будувати воронки продажів різного типу
• Проводити ефективні переговори
• Застосовувати маркетингові інструменти

Особливості курсу

• Навчання з максимальною користю
• Доступ до нашої навчальної платформи
• Відповіді на споконвічне питання
• Сертифікат про проходження курсу

Викладачі курсу

• Михайло Максимов - Co-founder Belkins Inc, Folderly Inc., Angel Investor
• Роман Єфременко - Head of Marketing, Netpeak Agency