Курс AI для Sales: більше угод, менше рутини

Курс "AI для Sales" допоможе навчитися використовувати можливості штучного інтелекту на всіх етапах sales-процесу: від пошуку потенційних клієнтів до підготовки комерційних пропозицій та управління воронкою продажів. Учасники працюватимуть з власними кейсами, продуктами та клієнтськими матеріалами, створюючи готові інструменти для практичного використання одразу після завершення навчання.

Програма курсу

Модуль 1. AI для Sales: старт без містики

• Огляд сучасних AI-інструментів
• Промптинг для продажів
• Робота з комерційною інформацією
• Захист даних клієнтів
• Створення особистої бібліотеки sales-промптів

Модуль 2. Кваліфікація та пріоритизація лідів

• Побудова ICP (Ideal Customer Profile)
• Критерії оцінки лідів
• AI для скорингу клієнтів
• Використання LinkedIn та Apollo у процесі пошуку клієнтів
• Пріоритизація клієнтської бази

Модуль 3. Комунікація з клієнтами

• Холодні листи
• follow-up комунікації
• Персоналізація повідомлень
• Підготовка відповідей на заперечення
• Побудова серій комунікацій

Модуль 4. Комерційні пропозиції та презентації

• Структура ефективного КП
• Адаптація пропозиції під клієнта
• Створення презентацій та pitch deck
• executive summary
• Підготовка комерційних матеріалів за допомогою AI

Модуль 5. Аналіз конкурентів та ринку

• Дослідження конкурентів
• Моніторинг ринку
• Аналіз сильних та слабких сторін
• Створення battle cards
• Формування конкурентних переваг

Модуль 6. CRM та sales-звітність

• Автоматизація роботи з CRM
• Обробка результатів зустрічей
• Формування pipeline-звітів
• Прогнозування продажів
• Аналітика для керівництва

Модуль 7. Управління sales-командою за допомогою AI

• Оцінка ефективності команди
• coaching та розвиток співробітників
• Прогнозування результатів
• Адаптація нових менеджерів
• Побудова індивідуальних планів розвитку

Модуль 8. Практика та план впровадження AI

• Аналіз власного sales-процесу
• Презентація виконаних завдань
• Формування плану впровадження AI
• Відповіді на запитання та підбиття підсумків

Попередні вимоги

Для успішного проходження курсу учасникам бажано:

• Мати досвід роботи у сфері продажів
• Розуміти основні етапи sales-процесу
• Впевнено користуватися комп’ютером та офісними програмами
• Бути готовими працювати з власними комерційними матеріалами під час практичних занять

Попередній досвід використання AI-інструментів не є обов’язковим.

Після завершення курсу учасники зможуть:

• Використовувати AI для пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів
• Формувати ICP та визначати пріоритетність лідів
• Створювати персоналізовані листи та комерційні пропозиції
• Ефективно працювати із запереченнями клієнтів
• Аналізувати конкурентів та ринок за допомогою AI
• Автоматизувати підготовку звітів та роботу з CRM
• Використовувати AI для прогнозування продажів
• Підвищувати продуктивність sales-команди
• Впроваджувати AI у власний процес продажів без ризику витоку комерційної інформації

Особливості курсу

• Допомога ментора
• Практика
• Сертифікат про проходження курсу