Курс LeadGen Expert

Програма курсу

Лагодимо основу ефективної лідогенерації

• Покроковий розбір формування якісних ICP та BP
• Методологія аналітики і чому без неї все інше не буде приносити результат
• Розбір інструментів і їхня важливість у процесі побудови лідогенерації та продажів
• Показники для ефективного лідген-процесу

Робота з базою клієнтів

• Пошук потенційних лідів
• Кастомізація в сучасних умовах: структура, інструменти, переваги
• Автоматизація роботи з даними: Clay, RB2B, FindAI, Chat GPT та їхня інтеграція та варіанти використання
• Техніки застосування: розбір на реальних кейсах і приклади використання на різних етапах роботи
• Первинна кваліфікація зібраних даних на відповідність інтегрованим фреймворкам
• Використання АІ тулзів для створення пошукових списків

Робота з LinkedIn. Воркшоп

• Що робити, якщо акаунт потрапив в блок
• Розбір профілю й оформлення контенту
• Ефективні ланцюжки листів: підготовка, створення, розбір формування follow-up
• Робота з показниками конверсії та аналітикою: кому, що і коли писати
• Різниця підходів у роботі з холодною і гарячою базою
• Автоматизація роботи з LinkedIn

Автоматизація роботи. Воркшоп

• Процеси, які можна автоматизувати
• Найефективніші підходи, майданчики, інструменти ‍для автоматизації
• Робота з даними: як побудувати, розподілити на підструктури та збільшити ефективність у 2 рази
• Знайомство з тулзами для автоматизації

Робота з біржами (UpWork). Воркшоп

• Можливості на біржах для якісної лідогенераці
• Правила й особливості роботи з біржамиї
• Обираємо біржу, яка генеруватиме потрібних лідів
• Автоматизація роботи з біржами на прикладі UpWork

Робота з Email-маркетингом

• Розбір помилок, які коштують грошей і не провидять лідів
• Робота через email: структура, особливості та фішки
• Робота з доменами: вибір, покупка, підключення, налаштування
• Як забезпечити високу доставлюваність листів і збільшити конверсію
• Робота з вормінг-інструментами, репутацією домену й розбір кроків, необхідних на кожному з етапів
• Детальний розбір інструментів, необхідних на різних етапах email outreach в тому числі АІ (Instantly.ai)
• Налаштування та створення email-кампаній, надсилання листів (розбір шаблонів, помилок і робочих кейсів)
• Інструкції зі створення повідомлень: як писати так, щоб вам відповідали
• Як нікого не загубити: робота з базою одержувачів (структуризація та сегментація)

Робота з некласичними каналами лідогенерації

• Робота на івентах (пошук і валідація відповідних)
• Що робити з базою клієнтів після івентів
• Директорії та джобборди
• RoadShow, Product Hant, тендери і специфіка роботи з ними

Автоматизація роботи. Воркшоп

• Процеси, які можна автоматизувати
• Найбільш ефективні підходи, майданчики, інструменти для автоматизації
• Робота з даними: як побудувати, розподілити на підструктури та збільшити ефективність у 2 рази
• Знайомство з тулзами для автоматизації: apify, phantom booster

CRM: види, функціонал, користь. Воркшоп

• Що таке CRM, основні види
• Функції CRM, про які важливо знати лідгену
• Огляд, особливості та лайфхаки в роботі з популярними CRM: pipedrive, creatio, Saas рішення

Аналітика та індикатори ефективності лідогенерації

• Основні операційні індикатори ефективності лідген-фахівця
• Аналітика ефективності e-mail та LinkedIn кампаній
• Структура щотижневої, щомісячної та щоквартальної звітності

Q&A-сесія

Групова сесія з Анною Демерчян для студентів тарифу "З нашою допомогою" та "Преміум", де ви зможете задати свої питання або розглянете власні робочі кейси, з якими потрібна допомога.

Особливості курсу

• Актуальна програма
• Практичне навчання
• Бонусні матеріали
• Особистий ментор
• Контакт та поради від спікерів
• Підсумковий іспит
• Сертифікат, що ціниться в сфері  IT
• Корисний нетворкінг

Викладачі курсу

• Анна Демерчян - Head of Sales Development at Eleken
• Тамара Левіт - Senior Technical Product Manager of Appflow.AI