Курс LeadGen Expert

Програма курсу

Модуль 1. Основи продажів в IT компаніях

• Роль лідогенерації в процесі продажу
• Функції лідогенератора в сучасній IT компанії
• Inbound та outbound джерела лідогенерації
• Ролі у лідген-команді
• Кар'єрні перспективи професії

Модуль 2. Введення у процеси лідогенерації

• Що таке ICP та BP та покроковий розбір формування
• Методологія аналітики, і чому без неї все інше не принесе результату
• Розбір інструментів та їх важливість у процесі побудови лідогенерації та продажів
• Показники для ефективного лідген-процесу

Модуль 3. Робота з базою клієнтів

• Пошук потенційних лідів
• Кастомізація в сучасних умовах: структура, інструменти, переваги
• Автоматизація роботи з даними: розбір інструментів, їх інтеграція та варіанти використання
• Техніки застосування: розбір на реальних кейсах та приклади використання на різних етапах роботи
• Первинна кваліфікація зібраних даних на відповідність інтегрованим фреймворкам

Модуль 4. Робота з LinkedIn. Воркшоп

• Що таке LinkedIn та як з ним працювати
• Обмеження та правила роботи з LinkedIn
• Ефективні ланцюжки листів: підготовка, створення, розбір формування follow-up
• Робота з показниками конверсії та аналітикою: кому, що і коли писати?
• Різниця підходів у роботі з холодною та гарячою базою
• Автоматизація роботи з LinkedIn

Модуль 5. Робота з біржами (UpWork). Воркшоп

• Що таке біржі та їх види
• Можливості на біржах для лідогенератора
• Правила та особливості роботи з біржами
• Автоматизація роботи з біржами на прикладі UpWork

Модуль 6. Робота з Email-маркетингом

• Що таке email-маркетинг і як він впливає на загальну лідогенерацію
• Особливості роботи через email: структура, особливості та фішки
• Як працює email-канал: налаштування та технічні особливості
• Розбір ключових помилок
• Як забезпечити високу доходимість листів та збільшити конверсію
• Робота з вормінг інструментами, репутацією домену та розбір кроків, необхідних на кожному з етапів
• Детальний розбір інструментів, необхідних на різних етапах email outreach
• Налаштування та створення email-кампаній, відправка листів (розбір шаблонів, помилок та робочих кейсів)
• Інструкції щодо створення повідомлень: як писати так, щоб вам відповідали
• Робота з базою отримувачів: структуризація та сегментація

Модуль 7. Робота з некласичними каналами лідогенерації

• Робота на івентах: пошук та валідація відповідних
• Що робити з базою клієнтів після івентів
• Особливості роботи з платформою Xing
• RoadShow, тендери та специфіка роботи з ними

Модуль 8. Автоматизація роботи. Воркшоп

• Процеси, які можна автоматизувати
• Найбільш ефективні підходи, майданчики, інструменти для автоматизації
• Робота з даними: як побудувати, розподілити на підструктури та збільшити ефективність у 2 рази
• Знайомство з інструментами для автоматизації: Closely, Skylead, Expandi, Waalaxy, Linked Helper

Модуль 9. CRM: види, функціонал, користь. Воркшоп

• Що таке CRM, основні види
• Функції CRM, про які важливо знати лідгену
• Огляд популярних CRM

Модуль 10. Аналітика та індикатори ефективності лідогенерації

• Основні операційні індикатори ефективності лідген-фахівця
• Аналітика ефективності e-mail та LinkedIn кампаній
• Структура щотижневої, щомісячної та щоквартальної звітності

Q&A-сесія

Групова сесія з Анною Демерчян для студентів тарифу "З нашою допомогою" та "Преміум", де ви зможете задати свої питання або розглянете власні робочі кейси, з якими потрібна допомога.

Final Test

Фінальний тест, який допоможе виявити рівень засвоєння матеріалу та може стати першим етапом для отримання job offer.

Особливості курсу

• Актуальна програма
• Практичне навчання
• Бонусні матеріали
• Особистий ментор
• Контакт та поради від спікерів
• Підсумковий іспит
• Сертифікат, що ціниться в сфері  IT
• Корисний нетворкінг

Викладачі курсу

• Анна Демерчян - Head of Sales Development at Eleken
• Тамара Левіт - Senior Technical Product Manager of Appflow.AI