Курс LemBS Expert Selling Course

Учасники навчаться системно генерувати ліди через експертний підхід, створювати персональний бренд та бренд компанії, ефективно використовувати AI та автоматизувати процеси продажів. Курс також охоплює розробку індивідуальної стратегії Expert Selling, техніки переговорів, сучасні підходи до лідогенерації та впровадження інструментів для масштабування. Після завершення програми учасники зможуть побудувати експертну систему продажів, підвищити свою результативність і впевнено розвиватися в сфері IT-аутсорсингу.

Програма курсу

Основи експертних продажів та специфіка ІТ-аутсорсингу

• Вступ та позиціонування курсу
• Чому експертні продажі є ефективними в IT-аутсорсингу?
• Визначення експертної ніші та унікальної пропозиції
• Інструменти первинного аналізу ринку
• Роль персонального бренду та бренду компанії в експертних продажах

Стратегія лідогенерації через експертні продажі

• Модель AIDA в контексті експертних продажів
• Контент-стратегія: глибоке занурення
• Канали залучення лідів та взаємодія з ними
• Розбудова мережі контактів
• KPI та метрики успіху в лідогенерації

Поглиблені техніки продажів та переговорів в ІТ-аутсорсингу

• Експертна переговорна модель (Consultative selling)
• Персоналізація та масштабування одночасно
• Робота з запереченнями та укладання угод
• Укладення та супровід угоди
• Інструменти для відстеження переговорного процесу

Автоматизація, масштабування та розвиток кар'єри у Sales для ІТ-аутсорсингу

• Автоматизовані воронки продажів: від ліда до закриття
• Використання AI та Big Data в масштабованих продажах
• Кар'єрний розвиток у напрямку експертних продажів в IT
• Системний підхід до розвитку компанії через експертні продажі
• Підсумки та план подальших дій

Особливості курсу

• Лекції
• Домашні завдання
• Презентації
• Доступ до курованого ком'юніті
• Сертифікат про проходження курсу
• Відеозаписи лекцій
• Знижка в 30% на участь у всіх конференціях LemBS IT Outsoucing напрямку протягом року
• Підбірка з більш ніж 100 відео про продажі з Lviv IT Outsourcing Forum, Kyiv IT Outsourcing Forum, UA Online IT Outsourcing Forum
• Персональна консультація

Викладачі курсу

• Rostyslav Chayka - LemBS, Founder & CEO
• Tetiana Kobzar - Diversido, Founder and CEO
• Borys Baturynets - Baturynets and Partners, СЕО