Курс LemBS LinkedIn LeadGen for IT Outsourcing

Курс допоможе власникам IT-аутсорсингових компаній та Sales-спеціалістам освоїти передові техніки лідогенерації з використанням LinkedIn. Протягом курсу учасники навчаться створювати ефективні профілі, будувати стратегії пошуку та залучення клієнтів, використовувати інструменти автоматизації та оптимізувати процеси у CRM. Завдяки отриманим знанням ви зможете масштабувати лідогенерацію, виходити на нові ринки та систематизувати роботу з лідами.

Програма курсу

Вступ до генерації лідів для IT-аутсорсингу

• Огляд просунутої ролі LinkedIn у B2B IT-аутсорсингу
• Персональні та корпоративні профілі: поглиблена оптимізація
• Знаходження компаній (Advanced Account Search)
• Знаходження людей (Stakeholder Mapping)
• Кваліфікація проспектів і програма швидкої оцінки

LinkedIn Marketing i Content Marketing: розширений підхід

• LinkedIn Marketing: органічне vs платне просування
• Контент-маркетинг із фокусом на B2B-цільові сегменти
• Побудова Thought Leadership і Employer Branding одночасно
• Ключові метрики та аналітика

Cloud Outreach i Social Selling: просунуті техніки

• Cold Outreach на новому рівні
• Social Selling Index і довгострокова взаємодія
• Виховування лідів (Lead Nurturing)
• Етика, культура та International Outreach

Advanced Tools & System Integration

• CRM та аналітичні інтеграції
• Автоматизація LinkedIn: огляд популярних інструментів
• Командна робота та побудова внутрішнього конвеєра лідогенерації
• Масштабування та мультиканальний підхід

Результати після курсу

• Зріла модель ABM (Account-Based Marketing)
• Контент-стратегія B2B
• Командна структура для масштабування
• Досконалі навички Cold Outreach, Social Selling та Lead Nurturing
• Глибоке володіння інструментами та CRM

Особливості курсу

• Лекції
• Домашні завдання
• Презентації
• Доступ до курованого ком'юніті
• Відеозаписи лекцій
• Знижка в 30% на участь у всіх конференціях LemBS IT Outsoucing напрямку протягом року
• Підбірка з більш ніж 100 відео про продажі з Lviv IT Outsourcing Forum, Kyiv IT Outsourcing Forum, UA Online IT Outsourcing Forum
• Персональна консультація
• Сертифікат про проходження курсу

Викладачі курсу

• Ростислав Чайка - Засновник Lemberg Tech Business School
• Oleksandr Mishyn - Grinfi.io, Founder