Курс B2B-маркетинг

Навчіться не зливати бюджети та ресурси, вибудовуючи маркетингову стратегію у B2B-напрямі. Зробіть свій бренд впізнаваним серед корпоративних клієнтів під менторством експерта з 11-річним досвідом у B2B-маркетингу.

Програма курсу

Особливості B2B-маркетингу. Маркетинговий аудит, частина 1

• B2B-маркетинг: історія та сьогоднішній день
• Business-to-business маркетинг: небагато теорії. Поняття, цілі та завдання
• Чим В2В-маркетинг відрізняється від В2С?
• Як стати найкращим партнером для клієнта
• Маркетинговий аудит: навіщо і як часто проводити для В2В?
• Де брати дані для аудиту?
• Як провести дослідження самостійно?
• Зовнішнє оточення: аналіз макросередовища

Маркетинговий аудит. Частина 2

• Оцінка розміру ринку
• Ринок та аналіз позиції на ринку
• Як провести аналіз конкурентів?
• АВС аналіз клієнтської бази: як визначити потенціал зростання продажів та зміцнити ринкові позиції
• Внутрішній аналіз: маркетингова діяльність, бренд, ціноутворення

Побудова маркетингової стратегії для B2B. Частина 1

• Стратегічна піраміда: від місії та цілей - до плану дій
• Як сформулювати цілі маркетингу - інструменти цілепокладання
• Стратегії зростання
• Портфельні стратегії
• Конкурентні стратегії

Побудова маркетингової стратегії для B2B. Частина 2

• Сегментування ринку В2В як основа маркетингової стратегії: етапи, критерії, цільові сегменти
• Стратегія для В2В, маркетинговий мікс: як створювати та реалізовувати?
• Маркетинговий план та створення бюджету

Бренд у B2B

• Створення бренду: піраміда бренду, позиціювання
• Як скласти комунікаційну стратегію бренду?
• Особливості комунікації в військовий період
• Як просувати бренд?
• Вибір каналів та способів комунікації з клієнтами
• Як знайти підхід до клієнта: маркетинг ключових клієнтів та персон

Офлайн-просування бізнесу. PR-комунікація

• Як просувати бізнес за допомогою бізнес-заходів
• Як керувати репутацією в PR: основні стратегії
• Чи важливий особистий бренд керівника для В2В
• Особливості PR комунікацій із В2В аудиторією
• Типи PR контенту, які працюють у В2В
• PR KPI
• Інструменти для моніторингу

Digital Marketing. Частина 1

• Принципи діджитал маркетингу
• Як знайти В2В клієнтів у digital та взаємодіяти з ними?
• Як побудувати воронку в B2B?
• Компоненти діджитал маркетингу
• Яким має бути сайт для B2B клієнта?
• Як підвищити позицію сайту за допомогою пошукової оптимізації?

Digital Marketing. Частина 2

• Контент-маркетинг для В2В: особливості, типи та види контенту
• Контент-маркетинг стратегія
• Як скласти контент-план
• Інструменти для створення та роботи з різними типами контенту
• Соціальні мережі: огляд майданчиків, тренди та тенденції для B2B
• Просування бізнесу в соціальних мережах: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube

Digital Marketing. Частина 3

• Інструменти для створення та запуску банерної та відеореклами. Google Display Network та YouTube
• E-mail маркетинг для В2В: інструменти, дизайн, створення ефективної розсилки

Маркетингова аналітика

• KPI маркетолога: обіг, дохід, валовий прибуток, операційний прибуток, частка ринку
• Вчимо рахувати основні метрики: CAC, LTV, ROI, конверсії
• Аналізуємо отримані результати
• Складаємо звіти та презентуємо результати керівництву

Особливості курсу

• Курс складається з 10 онлайн-занять
• Закріплення отриманих знань на практиці
• Особистий зворотний зв'язок від викладачки
• Доступ до матеріалів залишається назавжди
• Сертифікат після закінчення курсу

Викладачі курсу

Наталія Косаревич - Керувала маркетингом у Gilette, Ferrero, Нова пошта