Курс Лідогенерація у B2B

Курс про різноманітні інструменти лідогенерації та де шукати нових клієнтів, щоб збільшити дохід компанії. На заняттях ви опануєте ключові інструменти для залучення холодної аудиторії та навчитесь конвертувати її в клієнтів, дізнаєтесь більше про inbound-, outbound-, контент-маркетинг та які канали потрібні вашому бізнесу на кожному етапі, навчитесь використовувати підходи Account Based Marketing та ставити правильні KPI.

Програма курсу

Основи лідогенерації у B2B

• Знайомтеся, лід
• Карта підготовки до лідогенерації: етапи, завдання, вимоги
• Стадії конвертування потенційних клієнтів у лідів
• Inbound- і outbound-лідогенерація
• Розбираємо канали для пошуку лідів
• Лідогенерація в структурі бізнес-процесів компанії
• Організаційна структура відділу лідогенерації

Домашнє завдання:

1. Сформуйте карту підготовки до лідогенерації у своїй компанії. Альтернативне завдання: оберіть реальну компанію із зазначеної індустрії (ІТ, телеком, важка промисловість, професійні послуги, фінансовий сектор). Для її B2B-напряму заповніть карту підготовки до лідогенерації, ґрунтуючись на вашому баченні ведення маркетингу в цій компанії
2. Розробіть правила кваліфікації SQL для своєї компанії / обраної компанії

Inbound-лідогенерація

Що потрібно знати про inbound-лідген

• Характеристики та критерії inbound-ліда
• Які inbound-канали запускати - SEO, PPC, social, зовнішнє промо, івенти, email - та як
• Ключові метрики inbound-лідогенерації

25 порад з покращення inbound-лідогенерації

• Як прокачати лідген за допомогою сайту
• Покращуємо лідген у соцмережах
• Способи покращення email-маркетингу та підвищення конверсії розсилок
• Додаткові практичні поради для посилення inbound-лідогенерації

Домашнє завдання:

1. Заповніть таблицю пріоритетів каналів inbound
2. Створіть кампанію для отримання inbound-ліда з каналу email

Контентна лідогенерація

• Суть контент-маркетингу
• Які бувають типи контенту
• Способи отримання SQL (Sales Qualified Lead) із контентних матеріалів
• Матриця та канали дистрибуції контенту
• Стратегія випуску контенту: тип, частота, метрики

Домашнє завдання:

Створіть план випуску контенту для своєї організації / обраної компанії включно з івентами, case study, ebook.

Онлайн-воркшоп №1. Тренди лідогенерації та Q&A-сесія

• Тренди лідогенерації у 2025 році
• Розбір кейсів студентів

Outbound-лідогенерація

• Розбираємось, що таке outbound-маркетинг і лід
• Типи outbound-лідогенерації
• Підготовка до лідогенерації
• Пошук холодних контактів
• Social Selling & Cold Calling
• Холодні дзвінки

Приклад побудови outbound email-компанії за допомогою Apollo

Побудова outbound-кампанії в Sales Navigator + Dripify.

Домашнє завдання:

1. Складіть список ключових осіб для Social Selling
2. Створіть шаблони email/social-кампаній для отримання продуктових та контентних лідів

Лідогенерація за базою поточних клієнтів

Введення в лідогенерацію за базою поточних клієнтів

• Чому лід ≠ клієнт?
• Inbound-лідогенерація для чинних клієнтів
• Програми лояльності
• Робота з втраченими клієнтами

Введення в Account Based Marketing

• Кому варто використовувати Account Based Marketing
• Inbound-маркетинг vs ABM

Домашнє завдання:

Розробіть стратегію лідогенерації за базою поточних клієнтів.

Як оптимізувати процеси лідогенерації в компанії

• Еталонна команда лідогенерації в компанії
• Ієрархія KPI у відділі лідогенерації
• Методи навчання та підвищення ефективності відділу
• Процес постійних покращень лідогенерації
• Побудова стратегії лідогенерації: приклад

Домашнє завдання:

Сформуйте карту зон розвитку лідогенерації у своїй компанії / обраній компанії.

Онлайн-воркшоп №2. Лідогенерація в епоху АІ та Q&A-сесія

• Використання АІ інструментів в лідогенерації
• Q&A-сесія

Особливості курсу

• Допомога ментора
• Закріплення отриманих знань на практиці
• Особистий зворотний зв'язок від викладача щодо домашніх завдань
• Доступ до матеріалів залишається назавжди
• Сертифікат після закінчення курсу

Викладачі курсу

В'ячеслав Аверін - Business Development Director у Creatio