Курс Digital-маркетинг в фармацевтичній компанії

На курсі навчитеся використовувати цифрові інструменти для розробки та впровадження стратегій, які спеціально відповідають потребам фармацевтичного ринку.

Програма курсу

Digital-маркетинг в фармацевтичній компанії. Можливості та потенційні ризики

• Особливості розміщення реклами та доступні інструменти
• Напрямки та канали, які найбільше впливають на продажі
• Вільні ніші та "звички" категорії

Огляд цифрової зрілості фармацевтичного ринку в Центральній і Східній Європі

• Український ринок
• Ринки Центральної Європи
• Ринки країн СНД
• Ринки Південно-Східної Європи

Законодавчі обмеження і регулювання цифрової реклами для фармацевтичних компаній на ринках Центральної і Східної Європи

• Загальні обмеження для категорії в країнах Центральної та Східної Європи
• Обмеження в медіа (зокрема, в цифровій рекламі)
• Обмеження зі збору, зберігання та обробки персональних даних
• Регулювання акцій і активацій в країнах Центральної та Східної Європи та СНД
• Обмеження на онлайн-продажі в країнах Центральної та Східної Європи та СНД

Формування стратегії Інтернет-маркетингу

• Складові digital-стратегії. Визначення цілей і завдань компанії для просування в соціальних медіа
• Позиціювання і відбудова від конкурентів. Формування УТП
• Планування розподілу контенту по каналах
• Метрики, показники, KPI для відстеження ефективності каналів просування
• Кейси фармацевтичних компаній

Телебачення або онлайн: що краще працює для просування лікарських засобів і товарів медичного призначення?

• Як порівняти ефективність ТБ і онлайн-реклами?
• Де краще розміщуватися з різними категоріями товарів?
• Що дешевше з точки зору вартості контакту і як порахувати вплив ТБ та інтернету на продаж 1 упаковки?

Загальний огляд рекламних інструментів для фармацевтичних компаній

• Що ми можемо запускати в онлайн-медіа? Політика Google Ads та Facebook Ads для OTC препаратів
• Постановка цілей для онлайн-реклами
• Типи рекламних кампаній в Google і Facebook Ads - відповідність типів кампаній маркетинговим цілям
• Принцип роботи аукціону пошукової/медійної реклами
• KPI кампаній і робота з підрядниками
• Створення Digital Marketing Mix під препарати

Медійна і пошукова реклама - як працювати з цими інструментами в фармацевтичній компанії? Частина 1

• На чому фокусуватися: відео, банери або спец.проєкти?
• Показники ефективності, на які варто звертати увагу при плануванні

Медійна і пошукова реклама - як працювати з цими інструментами в фармацевтичній компанії? Частина 2

Вибір стратегії в пошуку.

Оптимізація сайту для ефективного просування препаратів

• Чому більш ніж половина трафіку фармкомпаній приходить з SEO?
• Основні вимоги пошукових систем до сайту
• Основні вимоги пошукових систем до оптимізації структури ресурсу. Поширені помилки у фармацевтичній ніші
• Метрики SEO-аудиту
• Показники, які потрібно контролювати постійно
• Комплекс робіт підрядника при проведенні якісного SEO-просування ресурсу
• Критерії вибору підрядника

Посадкові сторінки, креативи, онлайн-магазини. Що вибрати для просування свого препарату?

• Що краще: сайт або посадкова сторінка на сайті аптеки
• Креативи, що роблять вашу рекламу помітною і не таку, що не викликає відторгнення у споживача
• Мікс форматів: скільки креативів потрібно готувати для однієї рекламної кампанії

Розвиток електронної комерції для фармацевтичної компанії

• Як продавати свої препарати в онлайні: що працює, а що ні?
• Як створити ефективну онлайн-екосистему і збільшити частку онлайн-продажів?

Робота з сервісами аналітики. Google Analytics

• Як веб-аналітика допомагає оптимізувати етапи воронки продажів і збільшити прибуток?
• Принципи роботи та можливості лічильника Google Analytics
• Основні метрики ефективності сайту
• Основні групи звітів: їх цінність і що дозволяють дізнатися про просування і продажах
• Компоновщик URL: як і навіщо використовувати
• Багатоканальні послідовності

Робота з сервісами аналітики. Інші інструменти аналітики

• Інструменти аналітики і як ними користуватися
• Моделі аналітики для прогнозування продажів
• Як зв'язати продажу в офлайні з онлайн-рекламою

Побудова комплексної SMM-стратегії

• Огляд тематичних стратегій фармкомпаній в соціальних мережах
• Робота з інструментами Facebook і Instagram
• Вибір стратегії позиціонування в залежності від цілей компанії
• Ком'юніті-менеджмент для різних типів сторінок
• Формування та створення контент-плану: завдання і показники ефективності
• Можливості використання чат-ботів для комунікації зі споживачем

Email-маркетинг - інструмент підвищення продажів в інтернеті

• Email-розсилки: обов'язкові технічні налаштування перед запуском
• Складання контент-плану: ідеї листів
• Робота з базою передплатників і її сегментація
• Побудова критичної системи розсилок
• Планування розсилок. Як не потрапити в спам
• Мессенджер-маркетинг і його завдання
• Правила та особливості розсилок в різних соцмережах і месенджерах
• Аналітика розсилок: як виміряти ефективність розсилок і порахувати дзвінки з розсилки

Робота з лікарями та фармацевтами за допомогою цифрових інструментів

• Канали роботи з лікарями та фармацевтами
• Як провести детейлінг без фізичної присутності
• Мотиваційні інструменти для роботи з професійною аудиторією: плюси, мінуси та обмеження

Консультаційна сесія

Онлайн-зустріч з автором курсу, на якій студенти розбирають практичні завдання, а також ставлять питання з пройденого матеріалу і про свої проєкти.

Особливості курсу

• Живі вебінари з можливістю поставити будь-яке запитання лектору
• Доступ до запису вебінару вже на наступний день після проведення
• Практичні домашні завдання
• 30+ годин навчання у форматі онлайн
• Доступ до корисних додаткових матеріалів
• Закрите ком'юніті в Telegram на період навчання
• Інтерактивна навчальна платформа
• Зворотний зв'язок від куратора протягом навчання
• Матеріали курсу доступні 1 рік з моменту його завершення
• Сертифікат WebPromoExperts
• Можливість сплатити за курс частинами (від 2 до 6 платежів)
• Від 5 учасників діють спеціальні умови
• Отримайте в подарунок запис конференції Pharma digital day!

Викладачі курсу

Євген Савчук - Регіональний менеджер з цифрового маркетингу HALEON