Найкращі IT курси в Україні

Курс QA Start складається з 10 занять, а також великої кількості домашнього завдання, результати виконання якого ми спільно розбиратимемо на заняттях. Є відеозапис всіх уроків. Весь курс побудований на великій кількості практики, де ви зможете відпрацювати всі необхідні навички та з легкістю знайдете "свою" вакансію.

Програма курсу

Лекція 1. Вся тестова документація

• Що таке тестування?
• SDLC на прикладі Waterfall та місце QA
• QA та QC
• Види тестування та критерії класифікації
• Рівні тестування

Лекція 2. Вся тестова документація

• Стратегія тестування
• Тест план (Test Plan)
• Тест кейс
• Тест комплект
• Чек лист
• Таблиця простежуваності покриття тестами (RTM)
• Тест звіт
• Звіт про дефект (Bug Report)

Лекція 3. Тест Дизайн

• Що таке тест дизайн
• Цілі тест дизайну
• Завдання тест дизайну
• Необхідні для тесту дизайну скіли
• Техніки тест дизайну (все та детально)

Лекція 4. Все про баги та багрепортінг

• Баг та багрепорт
• Алгоритм дослідження бага
• Життєвий цикл бага (statuses, resolutions, assignments)
• Огляд основних трекінгових систем та особливості роботи з ними (Jira, Trello, Redmine)

Лекція 5. Гнучкі методології розробки та тестування у спринтах

• Agile. Agile Manifesto. Agile Umbrella
• Scrum. Огляд методології, ролі, мітинги, артефакти. Поняття інкрементальності та ітеративності

Лекція 6. Гнучкі методології розробки та тестування у спринтах

• Канбан та канбан дошка
• XP методологія (огляд, детально TDD, CI/CD)
• Особливості тестування у спринтах

Лекція 7. Базові поняття мережевих технологій

• Архітектура "Клієнт-Сервер"
• HTTP vs HTTPS
• HTTP request, HTTP response
• HTTP methods
• Cache, Cookie
• IP, DNS

Лекція 8. Інструменти повсякденної роботи

• Chrome Dev Tools
• Google Chrome Plugins
• Safari Develop
• Postman
• Selenium IDE

Лекція 9. Бази данних SQL і NoSQL

• Базова теорія
• Розбір операторів
• Підзапити
• Робота з таблицями
• Резервне копіювання та відновлення БД

Лекція 10. API: Postman and Beyond

• Postman
• API запити
• Робота з відповідями, очікування, основи написання тестів API

Після закінчення курсу кожен студент складає іспит у форматі співбесіди. Проводиться лекція про працевлаштування та індивідуальні рекомендації.

Навички та знання здобуті під час проходження курсу:

• Розуміння того, що таке тестування ПЗ та яке місце воно займає у життєвому циклі розробки програмного забезпечення
• Вміння створювати та підтримувати технічну документацію
• Навички роботи з основними програмними продуктами (інструментами та програмами), які використовує тестувальник ПЗ у роботі
• Ознайомтеся з класифікацією всіх видів та рівнів тестування
• Дізнаєтеся як працюють клієнт-серверні програми та в чому специфіка тестування таких програм
• Отримайте практичний досвід у тестуванні різних програм
• Ознайомтеся з різними методологіями розробки ПЗ (у тому числі зі Scrum)
• Пройдете пробну співбесіду та будете підготовлені до успішного працевлаштування та проходження випробувального періоду

Особливості курсу

• Лекція про працевлаштування та проведення індивідуальної співбесіди
• Велика кількість практики
• Допомога у складанні резюме

Викладачі курсу

• Костянтин Клюєв - PM/PO at BETEX
• Сергій Зименко - Automation QA Engineer at Terrasoft

Ви комплексно засвоїте навичку створення дизайну сайтів та лендінгів, підкріплену грошима, заробленими вже під час навчання. У вас буде зрозумілий шлях розвитку Web-дизайнера в 5 років з нуля до 1500$ в місяць на Web-дизайні працюючи віддалено.

Програма курсу

Модуль 1 - Основи Web-дизайну. Введення в професію

Заняття 1. Вступне заняття

• Познайомились з програмою, командою, платформою та правилами навчання
• Розібрались з методологією навчання в Atom (Soft+Hard+Mindfulness)
• Зрозуміли як прийти до результату на кожному етапі навчання та після нього
• Сформована ціль, точка А, точка Б та артефакт

Заняття 2. Основи web-дизайну

• Дізналися що таке вебдизайн та які задачі він вирішує, як саме формувався вебдизайн, що таке Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0
• Зрозуміли хто такий Junior Web-designer, якими Hard та Soft skills має володіти для першого заробітку
• Розібрали як відбувається процес створення вебдизайну та з якими фахівцями вебдизайнер працює в команді
• Дізналися скільки в середньому заробляє Junior Web-designer та яка градація зростання Junior Web-designer, до яких результатів може прийти
• Познайомилися з основними інструментами для роботи

Модуль 2 - Figma для веб-дизайнера

Заняття 3. Введення у Figma

• Завантажили та зареєструвались у програмі Figma, оглянули інтерфейс інструменту
• Попрацювали з іконками, фігурами та ілюстраціями.Зрозуміли як працювати з медіа контентом у Figma
• Дізналися які бувають види ефектів у Figma. Навчимося створювати та використовувати різні типи кольорів у Figma
• Розглянули як працювати зі шрифтами у Figma

Заняття 4. Структури та автоматизація у Figma

• Дізналися про різні властивості груп та їхнє використання.
• Зрозуміли що таке Auto layout і як з ним працювати у Figma
• Розібрали компоненти та варіативні компоненти у Figma
• Навчилися працювати з порядком та шарами для організації та управління дизайнами

Заняття 5. Розширені можливості Figma

• Дізналися що таке Figma Community
• Зрозуміли які бувають стилі у Figma
• Розібрали як користуватися бібліотекам у Figma
• Навчилися як імпортувати та експортувати об'єкти у Figma
• Познайомилися з корисними плагінами Figma

Модуль 3 - Візуальна мова web-design

Заняття 6. Візуальна логіка

• Дізналися з чого складаються основи візуальної логіки
• Зрозуміли як відбуваєтсья групування об’єктів
• Розібрали що таке Декомпозиція
• Дізналися які бувають дизайн система та як їх аналізувати
• Познайомилися з основами ієрархії у вебдизайні

Заняття 7. Композиція

• Дізналися шо таке композиція та які її елементи.Основні види композиції.
• Зрозуміли які бувають принципи створення композиції
• Познайомилися з прийомами для роботи з композицією
• Дізналися що таке домінанта в композиції
• Розібрали як працює оптичний баланс та які є способи оптичного вирівнювання

Заняття 8. Сітки та направляючі у веб-дизайні

• Дізналися що таке сітки та направляючі
• Познайомилися 6 основних типів сіток
• Розібрали приклади використання сіток та направляючих
• Попрацювали з сітками та направляючим на практиці

Заняття 9. Типографіка

• Дізналися про словник термінів по типографіці
• Познайомилися з основами типографіки у вебдизайні
• Розібрали особливості швейцарського стилю
• Попрацювали з типографікою на практиці

Заняття 10. Основи кольору у вебі

• Дізналися про психологію кольору у вебі.
• Познайомилися з властивостями кольору.Про колірне коло, системи та схеми.
• Розібрали як складати палітру кольорів

Заняття 11. Надивленість

• Дізналися що таке надивленість
• Розібрали як створювати moodboard для проєкту
• Розібрали як тренувати надивленість

Модуль 4 - Створення дизайну сайту

Заняття 12. Пошук тестового клієнта

• Розглянули 4 оптимальні варіанти для пошуку тествого клієнту
• За допомогою 4 варіантів знайшли тестового клієнта

Заняття 13. Розробка дизайну лендінгу

• Дізналися про дослідження у вебдизайні
• Розібрали логіку інтерфейсу
• Навчилися як правильно користуватися розповіддю у дизайні
• Познайомилися з основними принципами навігації по сайту

Заняття 14. Розробка дизайну лендінгу. Частина 2

• Дізналися про структуру лендінгу та з яких елементів складається інтерфейс
• Розібрали які є типи сторінок
• Навчилися як правильно проводити брифінг клієнта та конкурентний аналіз
• Познайомилися з технологічним процессом

Заняття 15. Розробка дизайну лендінгу. Частина 3

• Дізналися про структуру лендінгу та з яких елементів складається інтерфейс
• Розібрали які є типи сторінок
• Навчилися як правильно проводити брифінг клієнта та конкурентний аналіз
• Познайомилися з технологічним процессом
• Створили свій перший корпоративний сайт для тестового клієнту

Заняття 16. Оформлення портфоліо на Behance

• Дізналися як створити аккаунт на Behance.
• Навчилися створювати портфоліо та правила, лайфхаки при оформлені.
• Створили власне портфоліо з 2 кейсів

Модуль 5 - Ведення клієнта

Заняття 17. Супроводження клієнта, комунікація в команді

• Дізнались як бути спеціалістом, якого цінують в команді та на ринку
• Навчились обирати команду, в якій буде комфортно
• Навчилися вести клієнта на фрілансі
• Навчилися комунікації в команді для комфотрох та ефективної роботи
• Навчились завершати співпрацю з клієнтом так, щоб він рекомендував вас знайомим та повертався сам

Модуль 6. Стратегія масштабування до $1500

Заняття 18. Упаковка себе, як спеціаліста

• Дізнались про шляхи пошуку клієнта
• Оформили портфоліо
• Упакували особисті соц. мережі
• Створили резюме
• Обрали для себе способи пошуку клієнтів та отримали перших клієнтів на $100

Заняття 19. Пошук вакансій та працевлаштування

• Знайшли понад десять цікавих вакансій
• Сформували резюме та супровідний лист
• Відгукнулися на вакансії та підготувалися до співбесіди

Заняття 20. Фріланс. Лідогенерація

• Навчитись складати список потенційних клієнтів на ваші послуги
• Розказали знайомим про свою нову професію
• Заповнили профілі на біржах фрілансу
• Отримали перші відповіді/запити на співпрацю

Заняття 21. Фріланс. Продаж своїх послуг

• Дізнались які ж етапи продажу послуг Web-дизайну та підготували скрити продажів своїх послуг
• Вмієте брифувати та дебрифувати клієнта
• Домовились з клієнтом про співпрацю та заробили перші $100 на дизайні

Модуль 7. Стратегія масштабування Web-designer

Заняття 22. Як заробляти від $1500 вже через 6 місяців

• Дізнались які є стратегії розвитку Web-дизайнера та обрали свою
• Отримали алгоритм дій, який дозволить масштабувати свій дохід після навчання
• Отримаєте інструкцію як отримати постій потік клієнтів на послуги Web-дизайнера

Додатковий модуль

ШІ у веб-дизайні

• Зрозуміли що таке промти
• Дізналися про універсальне правило для створення промтів
• Розібрали популярні сервіси на основі ШІ для вебдизайнерів

Процес створення корпоративного сайту

• Дізналися про структуру корпоративного сайту та з яких елементів складається інтерфейс
• Розібрали які є типи сторінок корпоративного сайту
• Створили свій перший корпоративний сайт для тестового клієнту

Особливості курсу

• Підтримка куратора і перевірка ДЗ
• Доступ до навчальної платформи на 8 місяців
• Довічний доступ до спільноти дизайнерів в Atom
• Сертифікат про проходження курсу
• 2 потенційних клієнта від Atom

Викладачі курсу

• Володимир Гродзіцький - Дизайнер
• Анастасія Ромашенко - UI/UX та веб-дизайнер
• Сергій Хорунжий - Засновник і CEO освітньої компанії Atom
• Олександр Стручаєв - Методолог, психолог
• Іван Вергун - Експерт сфери візуальних комунікацій

Ви комплексно опануєте інструменти PR та навчитесь будувати PR-стратегії, генерувати ідеї, створювати оригінальний контент та інфоприводи, впливати на аудиторію. Отримаєте навичку перетворювати хейт на гроші та здатність вибудовувати стосунки з журналістами і медіа.

Програма курсу

Модуль 1 - Про PR

Заняття 1. Знайомство та правила

Про заняття: Розкажемо про правила, щоб отримати максимум від навчання. Розкажемо про методологію Soft +Hard+Mindfulness. Поставимо цілі та зрозуміємо, як їх досягти.

Результат заняття:

• Познайомились з програмою, командою, платформою та правилами навчання
• Розібрались з методологією навчання в Atom (Soft+Hard+Mindfulness)
• Зрозуміли як прийти до результату на кожному етапі навчання та після нього
• Сформована ціль, точка А, точка Б та артефакт

Заняття 2. Маркетинг та PR. Види PR-кампаній

Про заняття: Розкажемо про зв'язок маркетингу та PR, їх основи та історію. Розберемо роль, цілі та завдання PR. Сірий, чорний та зелений піар - в чому різниця?

Результат заняття:

• Дізнались про основи маркетингу та принципи PR
• Дізнались про роль PR в маркетинговій стратегії
• Дізнались про важливість репутації бренда та зв'язок PR з бізнес-задачами
• Дізнались хто такий піарник та яка його роль в маркетинговій стратегії компанії
• Дізнались про різницю між піарником, маркетологом, смм-ником
• Дізнались про цілі та завдання піарника
• Вивчили види PR-цілей та основні колірні категорії PR
• Дізнались про KPI для PR-цілей

Заняття 3. Аналіз інформаційного поля та ЦА бренда

Hard та Soft

• Аналіз та контроль інфополя, аналіз аудиторії, вміння визначати цілі піар-стратегії
• Емпатія

Результат заняття:

• Зрозуміли як робити аналіз та проводити контроль інформаційного поля
• Зрозуміли як моніторити медійне покриття, ринок та ключових конкурентів
• Зрозуміли як визначати та аналізувати цільову аудиторію бренда
• Навчились розробляти детальний портрет ідеального стейкхолдера та сегментувати аудиторію
• Дізнались, які є способи проведення аналізу аудиторії та визначення цілей піар-стратегії
• Розглянули питання етики у PR-галузі та конфлікту інтересів

Модуль 2 - Основні канали для PR-взаємодії

Заняття 4. PR в соціальних мережах

Про заняття: Розберемо особливості роботи в різних соціальних мережах. Ситуативний та вірусний маркетинг, робота з трендами, моніторинг та аналіз PR-успіху.

Результат заняття:

• Дізнались про важливість соціальних мереж у сучасному PR
• Дізнались про платформи та критерії їх вибору для піар-стратегії
• Дізнались про створення та ведення бренд-сторінок в соціальних мережах
• Дізнались про ситуативний маркетинг та реагування на тренди в соцмережах
• Дізнались про вірусний маркетинг та створення вірусних матеріалів
• Навчились працювати з негативом в соцмережах
• Навчились проводити моніторинг та аналіз PR-успіху в соціальних мережах

Заняття 5. Інфлюенс-маркетинг

Про заняття: Розберемо, що таке інфлюенс-маркетинг, як підібрати інфлюенсера під конкретну піар-кампанію, правила та практичні навички взаємодії з лідерами думок.

Результат заняття:

• Дізнались про взаємодію з лідерами думок (блогерами, влогерами)
• Зрозуміли, що таке інфлюенс-маркетинг і чому важливо співпрацювати з лідерами думок в піар-кампаніях
• Визначили різні типи інфлюенсерів
• Дізнались про критерії вибору інфлюенсера для конкретної піар-кампанії
• Отримали практичні навички взаємодії з інфлюенсерами, включаючи переговори, контракти та комунікацію

Заняття 6. Робота зі ЗМІ

Hard та Soft

• Робота зі ЗМІ, підготовка до інтерв'ю, створення пітчів
• Комунікативність

Результат заняття:

• Дізнались про типи та структуру ЗМІ
• Дізнались про моніторинг ЗМІ та вибір правильних ЗМІ для вашого бренду
• Вивчили теми та види публікацій у ЗМІ
• Дізнались що таке пітч
• Розглянули особливості пітчінгу для різних видів ЗМІ: газети, телебачення, онлайн-платформи
• Дізнались як підготуватись до інтерв'ю
• Дізнались про техніки ефективного спілкування із журналістами
• Навчились готувати лідерів компанії до спілкування з журналістами

Заняття 7. Івенти

Hard та Soft

• Організація основних видів івентів (прес-конференції, виставки, презентації, культурні події)
• Тайм-менеджмент

Результат заняття:

• Дізнались про основні види івентів (прес-конференції, виставки, презентації, культурні події)
• Навчились визначати цілі івенту: створення публічної уваги, розширення аудиторії, вирішення конкретних PR-завдань
• Навчились організовувати та готувати івенти
• Дізнались як проводити івенти

Заняття 8. Партнерства, рейтинги, конкурси

Про заняття: Розберемо колаборації та партнерство в PR, аналіз та вибір потенційних партнерів, умови співпраці.

Результат заняття:

• Дізнались про колаборації в PR
• Дізнались як вибирати потенційних партнерів із схожими цілями та аудиторією
• Дізнались про умови співпраці та взаємні переваги для всіх сторін
• Навчились розробляти партнерські PR-кампаній
• Дізнались про рейтинги та їх вплив на PR
• Дізнались як організовувати конкурси, визначати цілі та формат конкурсу
• Дізнались як проходить процес організації та проведення конкурсу
• Навчились вибирати правильні канали для досягнення PR-цілей

Модуль 3 - Планування та розробка PR-стратегії

Заняття 9. Процес розробки PR-стратегії

Про заняття: Основні принципи та методи PR-стратегії, tone of voice, формування бюджету та системи звітності, розробка інтегрованих PR-планів.

Результат заняття:

• Дізнались про процес розробки PR-стратегії
• Дізнались про основні принципи та методи PR-стратегії
• Навчились визначатися з tone of voice
• Навчились вибирати правильні канали для досягнення PR-цілей
• Дізнались як розробляти інтегровані PR-плани
• Навчились формувати бюджет та систему звітності
• Дізнались як захистити стратегію перед керівництвом

Заняття 10. Контент в PR-стратегії

Про заняття: Розберемо як писати так, щоб ваш прес-реліз чи новина не полетіла у смітник. Оформлення та розробка різних видів контенту.

Результат заняття:

• Дізнались про важливість контенту в PR-стратегії та види контенту у піарі
• Дізнались як створювати бріфи, інтерв'ю, статті, відео, інфографіку, преспакети
• Дізнались як написати прес-реліз та новину
• Навчились розробляти медіакіт
• Дізнались про основні елементи успішного пітчингу
• Навчились писати комунікаційний гайд
• Дізнались як створювати ТЗ для команди
• Навчились розробляти контент-план для PR-кампаній

Заняття 11. Підсумковий екзамен. Допуск до оплачуваної роботи з клієнтом

Про заняття: Екзаменаційна робота по підсумках співпраці з клієнтом.

Результат заняття:

• Склали підсумковий екзамен
• Дізналися про шляхи, якими дійдемо до результату

Модуль 4 - Перші $100 в PR

Заняття 12. Працевлаштування в компанію/агенцію

Про заняття: Розберемо правила створення резюме та супровідного листа, комунікація під час співбесіди.

Результат заняття:

• Створили сильне резюме та супровідний лист для працевлаштування
• Надіслали резюме в 10+ компаній та отримали запрошення на співбесіди
• Підписали контракт з компанією або агенцією та отримали аванс не менше 100$

Заняття 13. Фріланс. Упаковка себе, як спеціаліста

Hard та Soft

• Розробка продуктової лінійки, упаковка соціальних мереж та створення резюме
• Самопрезентація

Результат заняття:

• Розібрали кейси з оптимізації піар-стратегії
• Дізнались про шляхи пошуку клієнтів
• Розробили продуктову лінійку
• Оформили соцмережі та створили резюме
• Оформили результати роботи з тестовим клієнтом в кейс
• Презентували те, над чим працювали попередній місяць (візуальна та текстова мета) одногрупникам та куратору в Zoom
• Отримали зворотний зв'язок від одногрупників та куратора. Зрозуміли свої сильні та слабкі сторони, шляхи для вдосконалення

Заняття 14. Фріланс. Лідогенерація

Hard та Soft

• Написання повідомлення з пропозицією щодо співпраці та навичка генерації лідів
• Впевненість в собі, позитивне ставлення до помилок

Результат заняття:

• Знайшли мінімум 10 ЛІДів для продажу своїх послуг
• Отримали ЛІДа від компанії Atom для продажу своїх послуг

Заняття 15. Продаж своїх послуг

Hard та Soft

• Навички продажі в листуванні, на зустрічі, офлайн через скрипти
• Емпатія: аналіз своїх емоцій та інших людей, цікавість до пізнання різних поглядів, активне слухання та перепитування, чи правильно зрозумів, підтримка та вдячність, нетворкінг, знання сильних та слабких сторін

Результат заняття:

• Дізнались, які є етапи продажу своїх послуг та підготували скрипт продажу своїх послуг
• Дізнались про правила відеозустрічі з клієнтом та впровадили їх
• Заробили перші 100$

Заняття 16. Пошук клієнтів на Upwork

Про заняття: Познайомимось з платформою Upwork та дізнаємось як перетворити її в постачальника клієнтів. Зрозуміємо як вести переговори з роботодавцями.

Результат навчання:

• Навчились створювати та заповнювати обліковий запис
• Навчились реєструватися на Payoneer
• Навчились створювати cover letter для Upwork
• Зрозуміли принцип пошуку Клієнта для Upwork
• Дізнались про перевірку потенційних роботодавців
• Зрозуміли як вести переговори з роботодавцем (підводне каміння та способи впливу)
• Дізнались про контракти та % комісії Upwork

Модуль 5 - Ведення клієнта

Заняття 17. Супроводження клієнта

Про заняття: Розглянемо правила комунікації з клієнтом, що ведуть до довготривалої співпраці.

Результат заняття:

• Дізнались, як вести клієнта і піклуватись про нього, як завершувати співпрацю так, щоб клієнт повертався
• Одержали інструкцію, як отримувати оплату за свою роботу кожного місяця
• Дізналися, як комунікувати в команді

Заняття 18. Реалізація PR-стратегії. Автоматизація, моніторинг та вимірювання успіху

Про заняття: Поговоримо про метрики, їх важливість у визначенні ефективності PR-кампаній, створення звітів.

Результат заняття:

• Дізнались про важливість моніторингу PR-кампаній та про реалізацію PR-стратегії
• Дізнались про методи моніторингу PR-кампаній
• Навчились вимірювати PR-ефективності та впливу на цільову аудиторію
• Навчились вимірювати ефективності PR за допомогою KPI
• Дізнались про аналіз зросту бренда та оптимізацію PR-стратегії
• Навчились аналізувати і вдосконалювати PR-стратегії після проведення кампаній та антикризових заходів
• Дізнались про визначення KPI та планування майбутніх PR-проектів
• Навчились робити звіти по PR-кампаніям

Заняття 19. Гострі питання та актуальні тенденції в PR

Результат заняття:

• Дізнались про аналіз сучасних тенденцій у PR-індустрії
• Розглянули актуальні питання та виклики для PR-спеціалістів
• Дізнались про актуальні тенденції в PR, такі як використання штучного інтелекту, розробка контенту для віртуальної реальності, вплив глобальних подій на PR-стратегії тощо
• Дізнались про інклюзивний PR
• Розглянули важливість включеності та диверсифікації в PR-стратегіях
• Обговорили як створювати контент та кампанії, що відповідають різним групам аудиторії

Модуль 6 - Робота з репутацією

Заняття 20. Створення іміджу бренду

Hard та Soft

• Навичка будувати бренд-архітектуру, управління брендом: контроль за іміджем та сприяння росту впізнаваності, взаємодія зі споживачами на користь бренду
• Креативність

Результат заняття:

• Дізнались, що таке бренд-стратегія та її вплив на PR-діяльність
• Навчились визначати корпоративну ідентичність та позиціонування бренда (УТП)
• Навчились будувати бренд-архітектуру
• Дізнались як управляти брендом: контроль за іміджем та сприяння росту впізнаваності
• Навчились створювати споживчий імідж бренду та взаємодіяти зі споживачами на користь бренду

Заняття 21. Антикризовий PR

Hard та Soft

• Навички планування та підготовки компанії до можливих кризових ситуацій. Розробка PR-стратегії для бізнесу у нестабільних умовах, відновлення репутації після кризи та навичка роботи з хейтом
• Стресостійкість: Кризовий PR може бути дуже напруженим. Студенти вчаться працювати під час стресових ситуацій та залишатися спокійними

Результат заняття:

• Дізнались про антикризовий PR: типи криз, алгоритми дій
• Дізнались про медіа-екосистема та фейки. Обговорили стратегії протидії фейкам
• Навчились планувати та готувати компанії до можливих кризових ситуацій
• Дізнались про піар під час кризи
• Навчились розробляти стратегії PR і планувати дії для бізнесу у нестабільних умовах
• Дізнались про способи відновлення репутації після кризи
• Дізнались про PR під час війни
• Навчились працювати з хейтом

Модуль 7 - Як почати заробляти $1200 в PR

Заняття 22. Як заробити $1200 на піарі через 6 місяців

Про заняття: Розберемо стратегію постійного потоку клієнтів та розвитку якостей піарника.

Результат заняття:

• Дізнались, які є стратегії подальшого розвитку Піарника
• Обрали для себе стратегію подальшого розвитку в професії
• Отримали алгоритм, за рахунок чого масштабувати свій дохід після навчання

Особливості курсу

• Допомога куратора та перевірка ДЗ
• Доступ до навчальної платформи на 8 місяців
• Пожиттєвий доступ до спільноти PR-спеціалістів
• 1 індивідуальна сесія з куратором
• Сертифікат про проходження курсу
• 2 потенційних клієнта від Atom

Викладачі курсу

• Альона Гармаш - PR-директор в Papa music
• Таня Старовойт - PR-менеджер в Svitlo
• Сергій Хорунжий - Засновник і CEO Atom
• Олександр Стручаєв - Методолог, психолог
• Ілля Чупілка - PR-менеджер в Genesis

Ви навчитеся комплексному веденню соцмереж для блогерів і бізнесу, отримаєте необхідні знання та практичні навички, оволодієте усіма інструментами та тонкощами професії SMM-спеціаліста.

Програма курсу

Модуль 1. Основи

Заняття 1. Правила програми та постановка цілей

Soft: Правила/структура навчальної програми та постановка цілей

• Познайомились з програмою, командою, платформою та правилами навчання
• Розкрита структура та результат навчання (Soft+Hard+Mindfulness)
• Сформована ціль, точка А, точка Б та артефакт (цінна річ або подарунок, придбані собі при досягненні точки Б)

Заняття 2. Емпатія. Основи маркетингу

Hard: Маркетинг та його основні етапи. Методи впливу на аудиторію. Цільова аудиторія та ознаки її сегментування. Продукт та його унікальність на ринку. Робота з пакуванням: неймінг, айдентика, бренд-бук. Шлях клієнта: основні етапи воронки. Аналітика

• Визначили, що таке маркетинг та для чого він потрібен
• Дізналися, які існують методи впливу на аудиторію
• Визначили основні етапи маркетингу
• Визначили поняття "цільова аудиторія" та за якими основними ознаками її сегментувати
• Визначили мету продукту, його унікальні властивості, формування цінової політики та& позіціонування на ринку
• Навчилися аналізувати ринок та конкурентів
• Дізналися, що таке "код бренду", як визначити ключові меседжі та створити цінність продукту
• Дізналися, що таке айдентика, які її головні цінності та зрозуміли, в чому полягає важливість наявності бренд-буку
• Визначили, що таке "шлях клієнта" та які його основні етапи
• Навчилися аналізувати свою роботу, визначати свої сильні та слабкі сторони в рекламі
• Дізналися, що таке емпатія та для чого потрібно її використовувати
• Виконали вправу "Перестановка ролей" та навчилися краще розуміти психологію людей, вживатися в їх роль

Soft: Емпатія, для чого вона потрібна. Вправа "Перестановка ролей"

Заняття 3. Введення у професію SMM

Hard: Введення у професію SMM-спеціаліст. Навіщо потрібен SMM? Алгоритми Instagram. Основні показники успіху в Instagram. Яка роль Instagram для бізнесу?

• Дізналися, що таке smm? Визначили, хто такий smm-спеціаліст та чим він займається?
• Визначили поняття "алгоритм Instagram" та пропрацювали основні характеристики та поняття "показників успіху", а саме: охоплення, залученність та покази
• Навчилися самостійно рахувати залученість на власній сторінці та на сторінках бізнесу
• Зрозуміли, чому бізнесу важливо бути представленим в соціальних мережах

Live-сесія

В результаті live-сесії студент має можливість поставити запитання, які його цікавлять на момент закінчення Модуля 1 та отримати розгорнуті відповіді від кураторів.

Модуль 2. SMM skills

Заняття 4. Стратегія у SMM

Hard: SMM стратегія. Складові стратегії

• Дізналися, що таке smm стратегія та для чого вона потрібна
• Визначили, з чого починається створення статегії та які її ключові складники
• Навчилися поетапно аналізувати конкурентів
• Дізналися, які існують канали взаємодії з аудиторією та їх основні характеристики
• Визначили, що таке tone of voice та чому важливо його дотримуватися
• Пропрацювали контент-стратегію, навчилися створювати її для власного акаунту або аканту бізнеса

Заняття 5. Цілі. Точка Б

Hard: Мета у SMM. Як правильно ставити ціль. КРІ

• Визначили, види цілей в професії smm-спеціаліст та охарактеризували їх
• Навчилися правильно формувати цілі
• Визначили, що таке KPI та які його основні показники

Заняття 6. Аналіз точки А

Hard: Аналіз актуального стану сторінки в instagram. Аналіз конкурентів. Аналіз обраної ніші

• Навчилися аналізувати сторінку на початковому стані
• Визначили, що таке бриф, яка його мета та яку інформацію він в собі містить
• Розуміємо, як аналізувати конкурентів самостійно та за допомогою сторонніх ресурсів
• Визначили основні критерії для аналізу конкурентів
• Дізналися, що таке ніша, як необхідно обирати її та аналізувати

Заняття 7. Цільова аудиторія

Hard: Що таке цільова аудиторія? Які бувають види ЦА? Що таке сегментація та навіщо це робити. Як визначати ЦА та сегменти? Як скласти портрет клієнта?

• Дізналися, що таке цільова аудиторія та її види
• Визначили, що таке сегментація та навіщо її робити
• Навчилися визначати цільову аудиторію та її сегменти
• Вміємо створювати портрет клієнта

Заняття 8. Instagram. Facebook

Hard: Основні відмінності платформ. Правила платформи Meta. За що блокують акаунти. Рекомендації щодо роботи з алгоритмом

• Основні відмінності між Instagram та Facebook
• Актуальні правила обох платформ
• Особливості алгоритма Instagram та Facebook

Заняття 9. YouTube

Hard: YouTube сьогодні: бізнес та оптимізація. Комунікація з аудиторією та органічне просування

• YouTube сьогодні: статистика та актуальні дані
• Визначили типові помилки користувачів YouTube та дізналися, що впливає на розвиток каналу
• Дізналися, що таке оптимізація та що на неї впливає
• Визначили ключові типи контенту
• Дізналися, як якісно комунікувати з аудиторію
• Знаємо про методи просування каналів на YouTube

Заняття 10. TikTok

Hard: Як працює TikTok: особливості створення відео та формати залучення аудиторії. Особливості алгоритму TikTok. Правила реклами на TikTok

• Знаємо ключові особливості платформи, її характеристику
• Вміємо якісно комунікувати з аудиторією
• Навчилися створювати контент-план та розуміємо процент співвідношення контенту
• Розуміємо, яких помилок варто уникати в роботі з цією платформою
• Дізналися, як працює алгоритм. Вміємо застосувати ці знання практично
• Визначили, як монетизувати контент та почати заробляти на ньому
• Отримали ідеї для вдалого старту від спікера

Заняття 11. Особистий бренд. Упаковка профілю у Instagram

Hard: Що таке особистий бренд? Переваги роботи над особистим брендом: позиціонування, сегменти, власний стиль, упаковка акаунта, просування та контент-план

• Визначили, що таке особистий бренд та чому важливо працювати над ним
• Навчилися позиціонувати себе, як спеціаліста
• Вміємо працювати з власною аудиторією та сегментувати її
• Знаємо, як створити власний стиль та упакувати відповідно власний акаунт
• Розуміємо, як просувати власну сторінку

Live-сесія

В результаті live-сесії студент має можливість поставити запитання, які його цікавлять на момент проходження Модуля 2 та отримати розгорнуті відповіді від кураторів

Заняття 12. Контент-стратегія

Hard: Рубрикатор. Типи контенту. Техніки генерації тем та контент-план

• Визначили, що таке рубрикатор, що він має в себе включати та на яких платформах його зручніше створювати
• Знаємо, які існують види рубрик
• Визначили правила рубрикатора та існуючі техніки генерації тем для створення контенту
• Знаємо, що таке контент-план, вміємо його створювати та маємо шаблон для роботи

Заняття 13. Текст в SMM

Hard: Бриф. Психологія та структура тексту. Особливості текстів для Instagram, Facebook, Telegram

• Знаємо, що таке бриф та чому його необхідно заповнювати разом з клієнтом
• Розуміємо чітку структуру брифу та можемо самостійно його відтворити
• Розібрали структуру тексту
• Розуміємо особливості соцмереж та вміємо адаптувати текст для кожної
• Навчилися адекватно оцінювати власний текст та вносити в нього поправки

Заняття 14. Фото та графіка. Розвиток креативності

Hard: Секрети фото, які набирають максимального залучення. Практичний розбір додатків для обробки фото та графічного оформлення. Організація зйомки (як навичка SMM фахівця)

• Підібрали референси для фото та написали ТЗ для фотографа
• Зробили 3 фото, по 1-му для кожної вибраної рубрики
• Знайшли свій стиль оформлення та оформили 5 сторіз
• Опублікували заплановані пости

Заняття 15. Відео

Hard: Психологія утримання глядача. Правила зйомки та програми для монтажу

• Знаємо психологію утримання глядача
• Розуміємо, що хоче глядач та яка його мета при перегляді контенту
• Вміємо працювати з композицією, розуміємо правила зйомки
• Знаємо правила кадрування зображення, з якою технікою працювати та які ключові характеристики існують
• Знаємо, як працювати з натхненням та як тренувати надивленість

Soft: Де брати натхнення?

Live-сесія

В результаті live-сесії студент має можливість поставити запитання, які його цікавлять на момент проходження Модуля 2 та отримати розгорнуті відповіді від кураторів

Заняття 16.1 Таргетована реклама ч.1

Hard: Старт та знайомство з рекламним кабінетом. Кампанія та цілі. Групи оголошень

• Створили бізнес-сторінку в Facebook
• Створили рекламний кабінет в Facebook
• Оформили візуал сторінки, створили шапку профіля та логотип
• Створили бізнес-менеджер
• Розуміємо ключові налаштування рекламних кампаній. Вміємо їх налаштовувати відповідно до мети

Заняття 16.2. Таргетована реклама ч.2

Hard: Рекламні оголошення. Створення тексту рекламного оголошення. Креативи

• Розуміємо, як створювати рекламні креативи та вдало застосовуємо ці знання на практиці
• Вміємо працювати з різними цільовими сегментами

Додаткове заняття до блоку "Таргетована реклама"

Hard: Створення креативів у 5 кроків. Розбір редактора Canva. Розбір кейсів

• Знаємо, як самостійно створювати креативи та на що звертати увагу при їх створенні
• Вміємо працювати в графічних редакторах
• Навчилися аналізувати чужі креативи

Заняття 17. Influencer Marketing

Hard: Блогери - хто вони? Стратегії співробітництва. Особливості роботи з блогерами

• Знаємо, хто такий блогер та в чому полягає його професія
• Визначили стратегії співробітництва з блогером, знаємо, як застосовувати ці знання на практиці
• Знаємо, чому бізнесу важливо співпрацювати з блогерами
• Визначили ключові варіанти інтеграцій блогерів в контент
• Покроково визначили етапи співробітництва з блогером

Заняття 18. Figma: Можливості та принципи роботи

Hard: Функціонал Figma. Mask group. Auto Layout. Components

• Вивчили функціонал Figma
• Розібрали особливості функціоналу
• На практиці навчились працювати та використовувати Figma

Заняття 19. Методи просування в Telegram

Hard: Якісний SMM. Рекламні канали. Просування Telegram-каналу

• Окреслили основні задачі SMM
• Визначили, які існують рекламні канали
• Знаємо, що таке Telegram і кому він потрібен
• Дізналися, що варто публікувати в Telegram
• Визначили, які є методи просування Telegram-каналу
• Окреслили основні стратегії щодо замовлення реклами

Заняття 20. Twitter: переваги та просування

Hard: Просування у Twitter. Інструментарій у Twitter

• Визначили переваги просування у Twitter для розвитку бізнесу
• Знаємо, що впливає на просування у Twitter
• Окреслили робочий інструментарій у Twitter

Заняття 21. Instagram Reels що приносять результати

Hard: Reels&відео. Дієві Reels. Прийоми у Reels

• Визначили, що таке Reels та відмінність Reels від відео
• Знаємо переваги Reels
• Знаємо, як шукати тренди для компанії
• Визначили основні правила для створення успішного Reels
• Знаємо, які типи об'єктів можна використовувати для реклами у відео Reels

Заняття 22. LinkedIn: Просування бізнесу

Hard: Індикатор у LinkedIn. Картки дій у LinkedIn. LinkedIn Live

• Вивчили, що таке LinkedIn та цікаві цифри про LinkedIn
• Знаємо переваги LinkedIn
• Визначили, як створити сторінку організації у LinkedIn
• Окреслили тренди LinkedIn зараз та що актуально

Заняття 23. LinkedIn: Як створити успішний персональний бренд

Hard: Персональний бренд у LinkedIn. Контент в LinkedIn

• Знаємо як створити профіль та правильно його заповнити
• Окреслили основні моменти на що рекрутери звертають увагу
• Визначили як створювати контент в LinkedIn для персонального бренду
• Отримали поради для створення особистого бренду

Live-сесія

В результаті live-сесії студент має можливість поставити запитання, які його цікавлять на кінець проходження Модуля 2 та отримати розгорнуті відповіді від кураторів

Модуль 3. Продажі

Заняття 24. Упаковка себе як SMM-спеціаліста

Hard: Ціноутворення. Відбудова від конкурентів. Упаковка свого кейсу. Воронка та декомпозиція

• Розібралися, як створити особистий бренд та почали позиціонувати себе, як smm-спеціаліста
• Розуміємо, як формувати ціну за власні послуги
• Навчилися аналізувати конкурентів та відокремлювати себе від них
• Навчилися працювати з власними кейсами та оформлювати їх для успішної роботи
• Визначили етапи формування воронки продажів в Instagram
• Визначили сутність поняття "декомпозиція" та навчилися створювати її для власної сторінки

Заняття 25. Введення в модуль "Продажі та переговори"

Hard: Введення у модуль. Як влаштований digital ринок. Причини покупки вашого продукту

• Розуміємо, як влаштований digital-ринок
• Визначили, чому люди повинні купляти ваш продукт та в чому його УТП
• Розуміємо принцип роботи воронки для digital послуг
• Визначили, що таке теплі/ холодні продажі. Вміємо практично застосовувати ці знання
• Навчилися працювати із запереченнями

Заняття 26.1. Воронка digital послуг та холодні продажі

Hard: Як продавати digital-послуги на ринку СНД

• Визначили, як продавати свої послуги за 8 кроків
• Знаємо, сучасний стан ринку digital-послуг
• Ознайомилися з воронкою продажів та вміємо створювати власну

Заняття 26.2. Воронка Digital послуг та холодні продажі

Hard: Продаж через холодні дзвінки

• Розуміємо, як працювати з холодними дзвінками
• Вміємо створювати базу клієнтів та скрипт для роботи

Заняття 27. Тренди у продажах та стресостійкість

Hard: Тренди у продажах

• Розуміємо сучасні тренди в продажах
• Вміємо працювати з власною стресостійкістю

Soft: Стресостійкість

Заняття 28.1. Холодні продажі та обробка заперечень

Hard: Холодні продажі. Структура холодних дзвінків. Скрипт та дотиск

• Розуміємо структуру холодних продажів
• Вміємо створювати скрипт холодних продажів та працювати з ним
• Навчилися працювати з холодним клієнтом та дотискати його

Заняття 28.2. Холодні продажі та обробка заперечень

Hard: Обробка заперечень. Типи заперечень. Схема обробки заперечень

• Визначили існуючі типи заперечень у клієнтів
• Навчилися працювати з запереченнями

Модуль 4. Ведення клієнта

live-сесія

В результаті live-сесії студент має можливість поставити запитання, які його цікавлять та отримати розгорнуті відповіді від кураторів

Заняття 29.1 Управління проєктом

Hard: Складові проєкту. Команда та комунікація. Бюджет. Таскменеджери. Звітність

• Визначили, які можуть бути складові проєкту
• Вміємо формувати бюджет
• Навчилися працювати в таскменеджерах та вести звітність для клієнта

Заняття 29.2. Аналітика

Hard: Найважливіші метрики, як прорахувати. Огляд аналітики/статистики на платформах. Таблиця ведення аналітики

• Визначили термінологію для smm-спеціаліста
• Розуміємо основні задачі аналітики для кожної платформи
• Знаємо найважливіші метрики та яким чином збирати цю інформацію
• Вміємо працювати з даними, збирати їх та вносити у відповідну таблицю

Заняття 30. LTV. Топ помилок SMM-ника

Hard: Що таке LTV. Як збільшити термін співпраці із клієнтом. Як збільшити середній чек. ТОП-10 помилок SMM-ника

• Розібралися з поняттям LTV та способом його інтеграції в роботу SMM-ника
• Отримали поради щодо збільшення терміну співпраці та середнього чеку з клієнтом
• Розібрали 10 найпоширеніших помилок на ринку SMM, щоб запобігти їх повторенню

Модуль 5. SMM PRO

Заняття 31. Управління брендом клієнта

Hard: Позиціювання. Tone of Voice. SERM. Омніканальність. Фішки для коректної роботи з брендом клієнта

• Розібралися з позиціонуванням та вміємо прописувати його для клієнта
• Інтегрували Tone of Voice та SERM в smm-стратегію клієнта
• Отримали фішки для покращення роботи з брендами

Заняття 32. Шляхи масштабування (PR, диференціація, агенція)

Hard: Масштабування. PR. Комплексний маркетинг. Диференціація. Своє SMM агенство. Робота в компаніях

• Знаємо види та напрямки масштабування для SMM-спеціаліста
• Обрали один із запропонованих шляхів масштабування та прописали цілі для реалізації

Заняття 33. Підсумки навчання. Фінальна вечірка

Hard: Фінальний іспит – упаковка сторінки (до/після). Підсумки навчання – резюме здобутих навичок.

• Здали фінальний екзамен. Як результат - отримали перший повноцінний кейс для резюме
• Пригадали всі ключові моменти навчальної програми
• Отримали поради щодо графіку роботи як фрілансера та правил відпочинку
• Прописали подальший шлях через місяць/півроку/рік

Soft: Новий графік роботи та життя (фріланс). Подальший шлях

Mindfulness

Заняття 1. Цілепокладання, мотивація

Soft: Новий графік роботи та життя (фріланс). Подальший шлях

• Мета модуля "Mindfulness"
• Особиста мета: постановка/досягнення мети
• Синергія: визначення та постановка
• Мотивація
• Натхнення
• Чистота власного середовища та якоріння певних станів

Заняття 2. Енергія, види інтелекту

Soft: Ключові якості лідера. 4 основних види інтелекту. Головні аспекти здорового життя. Ключ до довгострокового успіху. Матриця енергії

• Ключові якості лідера
• Види інтелекта: 4 основних види
• Аспекти здорового життя
• Ключ до довгострокового успіху
• Матриця енергії

Заняття 3. EQ. Стратегія розвитку емоційного інтелекту

Soft: Емоційна компетентність. Стратегії розвитку емоційного інтелекту

• Емоційна компетентність
• Стратегії розвитку емоціональної компетенції

Заняття 4. Енергія IQ

Soft: Ментальний інтелект. Стратегії розвитку IQ. Mindset. Робота над переконаннями

• Визначили, що таке IQ та його стратегії розвитку
• Пропрацювали обмежуючі переконання

Заняття 5. Особиста продуктивність

Soft: Що таке продуктивність? Умови продуктивності та фокусуючі питання. Стратегія розвитку продуктивності

• Визначили, що таке продуктивність та навчилися самостійно створювати умови для продуктивності
• Знаємо, як працювати з власною продуктивністю та які фокусуючі питання ставити

Заняття 6. Комунікація, залучення

Soft: Види та правила комунікації. Що таке комунікація? Як конструктивно комунікувати з людьми - залучення. Схема залучення. Прояснення та калібрування мети. Прояснення цілей оточення. Зворотній зв’язок людини. Розгорнута схема залучення

• Дізналися, що таке цінності людини, як їх посилити та що таке заклик до дії
• Навчилися працювати із запереченнями на психологічному рівні
• Опрацювали помилки в комунікації

Заняття 7. Майстерність

Soft: Що таке майстерність? Тренування майстерності

• Знаємо, що таке майстерність
• Вміємо тренувати майстерність

Додатково. Правило відпочинку. Рефлексія

Soft: Фіксація виконаної роботи. Рефлексія. Відпочинок. Шлях далі

• Завершили всю навчальну програму
• Провели рефлексію у 4 кроки: зрозуміли поточні результати, подяку за перемоги, уроки з невдач, нова мета

UpWork

Заняття 1. Знайомство із платформою Upwork

Hard: Програма навчання. Помилки про UPWORK. Знайомство з UPWORK та показники профілю - JSS

• Визначили план навчання
• Дізналися, що таке Upwork та які існують особливості цієї пратформи
• Визначили ключові показники платформи

Заняття 2. Створюємо обліковий запис і заповнюємо профіль

Hard: Інтерфейс UPWORK. Заповнюємо профайл. Робота з кейсами

• Визначили, як бути дисціплінованим
• Визначили, які особливості інтерфейсу платформи
• Пропрацювали страхи та упередження
• Визначили, як правильно заповнювати профайл
• Провели роботу з кейсами, дізналися, як створили віртуальний кейс

Soft: Дисципліна

Бонус: реєстрація на Payoneer

Hard: Система виведення коштів Payoneer. Правила реєстрації облікового запису. Процедура реєстрації (як створювати обліковий запис)

• Навчилися працювати з Payoneer
• Зрозуміли, як створили обліковий запис
• Зареєструвалися на Payoneer

Заняття 3. Створюємо cover letter для Upwork

Hard: Що таке cover letter? Що важливо у cover letter? Блоки побудови листа. Як зібрати приклади cover letter?

• Пропрацювали навички комунікації
• Визначили, що таке cover letter
• Визначили важливі моменти в cover letter
• Орієнтуємося в блоках побудови листа та вміємо збирати приклади cover letter

Сесія Q&A

Hard: Відповіді на запитання. Відео-демонстрація: створення клієнтського облікового запису на Upwork. Відповіді на запитання та спілкування

Заняття 4. Принцип пошуку клієнта для Upwork

Hard: Підготовка до роботи з пошуку клієнтів. Робота з інструментом пошуку UPWORK. Ведення обліку роботи на UPWORK

• Визначили, як підготувати свій обліковий запис для пошуку перших клієнтів
• Навчилися працювати з інструментом пошуку
• Знаємо, як вести облік роботи на платформі

Заняття 5. Перевірка потенційних роботодавців Upwork

Hard: Критерії гарного роботодавця. Як виявити у гарних вакансіях порожні обіцянки роботи. Принцип аналізу вакансії

• Пропрацювали власну уважність, навчилися її тренувати
• Вміємо критично аналізувати ситуацію
• Навчилися визначати нормальні/порожні вакансії
• Розуміємо за якими критеріями аналізувати роботодавців
• Навчилися аналізувати вакансії

Soft: Уважність та критичний аналіз

Заняття 6. Форми оплати праці: погодинка або фікс прайс (майлстоуни)

Hard: Тип оплати hourly rate (погодинка). Тип оплати fix rate (оплата за проект). Вибір типу оплати Вашої роботи

• Визначили, яким чином комунікувати з работодавцем
• Визначили, які існують види оплати
• Вміємо самостійно визначати вид оплати під кожний випадок

Soft: Переговори з роботодавцем: методи взаємодії

Бонус: Фінансове планування фрілансера

Hard: Декомпозиція у фін.плануванні у фрілансера. Як рахувати прибутковість діяльності. Категорії витрат. Загальна система

• Визначили, яким чином комунікувати з работодавцем
• Визначили, яким чином фрілансеру планувати власний прибуток
• Навчилися рахувати прибутковість та працювати з категорією витрат
• Вміємо вести облік фінансів

Soft: Переговори з роботодавцем: методи взаємодії

Сесія Q&A 2

Hard: Шкода від "демпінгу цін" для фрілансера. Як додавати нестандартні сертифікати на Upwork. Як обговорювати питання безпеки даних клієнтів та відповідальності фрілансера. Особливості менталітету західних замовників. Повернення грошей замовникам на Upwork та інші особливості оплати

• Вміємо організовувати власний час та робити роботу вчасно
• Визначили, як працювати в умовах війни та пропрацювали власні страхи
• Розуміємо вплив оточення на нас та нашу свідомість
• Навчилися формувати ціну на власну роботу
• Вміємо комунікувати з клієнтами, обговорювати робочі стосунки
• Розуміємо особливості менталітету західних замовників, вміємо адаптуватися
• Визначили, як працювати з фінансами

Soft: Секрети роботи з "відкладенням на потім". Робота з тривогою та страхами в умовах війни. Де шукати оточення, яке заробляє більше

Заняття 7. Контракти та % комісія Upwork

Hard: Контракт на Upwork. Рівень Комісій Upwork та від чого це залежить

• Визначили, як виглядає контракт для співпраці на платформі: його особливості та нюанси
• Знаємо про фінансові особливості роботи платформи, вміємо адаптуватися

Заняття 8. Методи виведення зароблених коштів

Hard: Перший етап: виведення коштів з UpWork. Другий етап: виведення коштів на особисту картку

Навчилися виводити кошти з платформи на особистий рахунок.

Сесія Q&A 3

Hard: Ключова навичка фрілансера - пошук інформації. Підтримка та кооперація в чаті: можливості програми. Для кого підходить Upwork. Нюанси підключення карток до облікових записів. Тривалість програми та доступ до матеріалів

• Вміємо працювати з власними страхам
• Навчилися самостійно шукати інформацію відповідно запиту
• Розуміємо правила комунікації в чаті, розуміємо можливості та переваги
• Визначили, для кого підходить ця плафторма, зробили висновки
• Знаємо про нюанси підключення банківських карток
• Ознайомлені з інформацією про тривалість навчання та доступу до навчальних матеріалів

Soft: Чому страшно писати роботодавцю і чому цей страх - ілюзія. 2 основні причини затримок у проходженні програми

Особливості курсу

• Доступ до будь-якого заняття та усіх матеріалів програми 24/7
• Доступ до здачі домашніх завдань
• Доступ до підтримки та кураторів
• Доступ до рейтингу найкращих учасників та місця серед них

Викладачі курсу

• Юлія Салдаєва - Digital-маркетолог
• Еліна Кондрашева - Head of TikTok Practice Department в AIR Media-Tech
• Анна Сутуліна - Head of Influencer Marketing в OMD OM Group
• Олександр Стручаєв - Методолог, психолог
• Сергій Хоружний - Засновник і CЕO компанії Atom
• Анна Блум - Фотограф, відеограф, дизайнер
• Ніка Медісан - Модельєр, блогер, фотограф, режисер, сценарист
• Ольга Журба - Психолог-практик, досвід 15 років
• Поліна Тутик - Head of Inbound Marketing в AIR Media-Tech CEE
• Олена Бадовська - CMO в EnglishDom
• Олексій Токовенко - YouTube-продюсер. Co-Founder and Creative Director у YOPTA
• Євген Пушенко - Top Rated Plus фрілансер на UPWORK
• Галина Захарова - SMM, копірайтер
• Антоніна Байбуз - SMM-спеціаліст в Atom
• Михайло Хитряк - 7 років у маркетингу. CEO в Logic Digital
• Олександра Завада - Сертифікований YouTube-спеціаліст
• Володимир Ясинський - Керівник відділу продажів у Sitniks
• Олександр Мухін - Бізнес-тренер. У продажах 9 років
• Маргарита Шкляр - У SMM з 2019 р
• Олена Єрмоленко - Психолог, засновник освітніх проектів, гештальт-терапевт
• Єгор Ставицький - Експерт в сірих нішах та блокуваннях
• Сергій Шама - Графічний дизайнер більше 15 років
• Альона Духіна - Digital-маркетолог та спеціалістка SMM
• Тарас Гуменюк - Head of Digital at Agency of Public Communications Perfect PR
• Альона Дмитренко - У сфері маркетингу більше 4-х років

Ви навчаєтесь маркетингу, трафіку та налаштуванню реклами Fb Ads у лідерів ринку та отримуєте затребувану та високооплачувану професію

Програма курсу

Модуль 1. Основи маркетингу. Введення в професію

Заняття 1. Введення в програму та маркетинг

• Soft: Правила/структура навчальної програми та постановка цілей
• Hard: Введення в маркетинг

Результат заняття:

• Є розуміння основних завдань digital-маркетолога. Отримали чек-лист основних термінів
• Переваги та відмінності професії
• Необхідні для роботи hard skills та soft skills і як їх розвивати
• Познайомились з програмою, командою, платформою та правилами навчання
• Розкрита структура та результат навчання (Soft+Hard+Mindfulness)
• Сформована ціль, точка А, точка Б та артефакт (цінна річ або подарунок, придбані собі при досягненні точки Б)

Заняття 2. Команда та Soft skills. Маркетинг воронки та продуктова лінійка

• Soft: Командна робота та рейтинг. Тренування лідерства. Звіт. Чищення шуму. Тренування креативності
• Hard: Воронки - що це і про що це? Етапи воронок. Продуктова лінійка

Результат заняття:

• Дізнались, що таке воронка і які бувають її етапи
• Навчились створювати продуктові лінійки
• Створили власну воронку та продуктову лінійку таргетолога
• Сформували команду з 3 студентів та обрати тім-ліда (тренування відповідальності та лідерських навичок). Навчились створювати продуктові лінійки
• Почали писати звіти з роботи за день
• Очистили фізичний та психологічний простір від шуму

Заняття 3. Емпатія та основи психології. Цільова аудиторія

• Soft: Основи психологія та емпатія. Тренований підхід у формуванні цільової аудиторії (з використанням емпатії). Емпатичне слухання
• Hard: Цільова аудиторія(ЦА): види аудиторії, сегментація, біль і вигоди. Аналіз конкурентів. Портрет клієнта. Створення рекламних повідомлень за експрес-методом

Результат заняття:

• Навчилися виділяти біль та вигоди аудиторії
• Опанували сегментацію за принципом 5W
• Аналізуєте клієнтів та конкурентів, створюєте портрет клієнта
• Сегментуєте аудиторію та сворюєте рекламні СМС за експрес-методом
• Отримали корисні матеріали для роботи: чек-листи та сервіси
• Навчилися емпатичному слуханню
• Починаєте дивитись на ЦА з використанням емпатії та перестановки ролей.
• Навчилися розділяти мотиви та тригери аудиторії
• Вивчення книги Марка Гоулстона "Я чую вас наскрізь" (протягом всієї програми)

Заняття 4. Енергія та мотивація Ч1. PQ. Позиціонування та оффер

• Soft: Мотивація. Енергія та її види. Фізична енергія (PQ)
• Hard: Позиціювання та принципи його розробки. Офер та Унікальна Торгова Пропозиція. Приклади оферу для конкретних продуктів та сегментів

Результат заняття:

• Визначили своє позиціонування як таргетолога - хто ви, для кого ви, що пропонуєте і чим краще за конкурентів.
• Створили по 2-3 різні варіації оферів (унікальних пропозицій) своїх послуг фахівця Facebook+Instagram під різні продукти - під лід-магніт, під продукт стартер, під основний продукт.
• Отримали додаткові сервіси для створення УТП
• Розклали мотивацію на "від", "до", "шлях", "результат"
• Опанували принципи підтримання та примноження фізичної енергії
• Закріпили дисципліну, підтримку команди, лідерство

Заняття 5. Енергія Ч2. IQ. Декомпозиція. Свої цілі та цілі замовників

• Soft: IQ. Інтелект і енергія. Чистка: шум, зобов'язання, оточення, думки
• Hard: Декомпозиція: що це та як використовувати. Етапи декомпозиції. Декомпозиція на прикладах

Результат заняття:

• Розумієте, що таке декомпозиція, які її етапи, і навіщо вона таргетологу
• Створили декомпозицію для себе(як таргетолога) та для двох будь-яких ніш на вибір
• Винесли шум з голови в таск-менеджер; склали список незавершених справ, боргів та зобов'язань. І після план їх реалізації чи видалення
• Оточення: виключили на час "забираюче" оточення, замінили на "заповнююче". (+2 зустрічі з новими людьми)
• Виписали 3 ключові позитивні переконання, які тренуватимете до кінця освітньої програми

Заняття 6. Цифри в маркетингу. Ключові фокус-метрики

• Soft: Розділ "Mindfulness": для чого? Ціль, синергія, мотивація, натхнення
• Hard: Ключове завдання маркетолога. Метрики ROMI, ROI, ROAS. Метрики CTR, CV%, CPA, CAC. Приклад розрахунку метрик для аналізу рентабельності інвестицій у рекламу. Принципи обговорення цифр у маркетингу з клієнтом

Результат заняття:

• Згадали ключові задачі маркетолога
• Розібрали основні метрики у маркетингу: ROMI, ROI, ROAS, CAC, CTR, CV. Як і коли використовувати?
• Розібрали на прикладі, як рахувати метрики та аналізувати рентабельність інвестицій у рекламу
• Зробили розрахунок показників ROMI, CAC у декомпозиціях, створених раніше
• Поставили ціль за принципом SMART
• Синергували свої життєві результати з цілями на навчання (Локальна мета навчання впливає на ваші глобальні цілі).
• Розклали цілі за принципом правильної
• Організували чистку простору. Обрали та "заякорили" 2+ стани

Модуль 2. Кабінет Facebook. Цілі рекламних кампаній

Заняття 7. Старт та знайомство з платформою Facebook

Hard: Акаунт Facebook та Instagram. Бізнес-сторінка Facebook: оформлення. Бізнес-менеджер: структура. Кабінет Facebook Ads. Базові налаштування та підготовка до реклами. Прогрів акаунту

Результат заняття:

• Створили та оформили бізнес-сторінки в Facebook та Instagram
• Створили рекламний кабінет, прив'язали карту
• Прогріли рекламний акаунт
• Отримали додатково практичне годинне заняття, де детально пройшли всі кроки: від Бізнес-сторінки до рекламного акаунту

Заняття 8-1. Кампанії та цілі рекламних кампаній

Hard: Огляд рекламного облікового запису та структури рекламних кампаній. Цілі РК: види та вибір. Воронка в розрізі Facebook Ads

Результат заняття:

• Ознайомились з рекламним кабінетом та цілями рекламних кампаній
• Навчились обирати коректні цілі РК під кожен випадок

Заняття 8-2. Особиста ефективність

Soft: Особиста ефективність. Секрет ефективності. Система GTD. Робота із таск-менеджером. Календар та щоденні правила

Результат заняття:

• Навчились "розвантажувати" свідомість з використанням системи GTD
• Ввели в рутину використання таск-менеджеру
• Почали працювати за принципом 1-єї пріоритетної задачі

Заняття 8-3 (Додатково). Точність до деталей та проєктування рекламних оголошень

• Soft: Розвиток точності та підходу до деталей
• Hard: Групи оголошень Facebook. Сегментація, базовий та детальний таргетинг, плейсмент, бюджетування, проектування кампаній

Результат заняття:

• Розвили точність до кожної важливої задачі (принцип: як одна задача, так і все життя)
• Спостерігаєте за оточенням та берете на озброєння ті принципи роботи, що відкликаються вам
• Опанували ефективну структуру рекламної кампанії
• Знаходите сегменти та плейсмент під кожен випадок
• Коректно виставляєте та плануєте бюджети РК
• Створили 3 РК з різними цілями та нішами

Mindfulness: EQ (розвиток емоційного інтелекту)

Soft: Емоційна компетентність. Вербальна та невербальна комунікація. Стратегії розвитку емоційного інтелекту

Результат заняття:

• Навчились ідентифікувати та вербалізувати свої емоції, розпізнавати почуття іншої людини
• Розумієте функцію своєї емоції та потребу, яка стоїть за нею
• Вибираєте найбільш екологічну та відповідну ситуації поведінку, виходячи з потреб
• Написали список того, що приносить задоволення і реалізуєте хоча б 1 пункт із цього списку щодня

Модуль 3. Перша рекламна кампанія.

Заняття 9-1. Групи оголошень. Налаштування реклами на конверсію

Hard: Огляд налаштувань кабінету під час створення груп оголошень. Рекомендації. Детальний таргет, налаштування реклами з урахуванням геолокації. Оптимізація груп оголошень. Сегментація та розподіл рекламного бюджету

Результат заняття:

• Розібралися зі структурою груп оголошень та плейсментами
• Навчилися налаштовувати детальний таргет
• Розібрали всі види оптимізації груп оголошень
• Навчилися грамотно розподіляти бюджет
• Створили/удосконалили в рекламному кабінеті 3 РК. Всередині кожної створили 2-3 групи оголошень (на різні цільові сегменти)

Заняття 9-2. Креативність. Фундамент

• Soft: Креативність: що це та як розвивати? Методи покращення креативності
• Hard: Структура рекламного оголошення. Рекламний копірайтінг. Креативи: створення, формати, база підрядників. Запуск першої рекламної кампанії. Постановка ТЗ підряднику

Результат заняття:

• Навчились аналізувати креативні рішення оточуючих
• Отримали та використовуєте на практиці фішки для збільшення креативу в візуалі/текстах
• Почали опрацювання книги "Пиши, скорочуй". (Максим Ільяхов та Людмила Саричева) та використовуєте методи
• Знайшли 3-4 джерела нових ідей
• Якісно створюєте рекламні оголошення та ефективні креативи
• Здатні написати продающий текст за допомогою технік 4U/AIDA
• Вмієте ставити точне ТЗ підряднику та оцінювати його
• Підготували власні рекламні кампанії до запуску. Як результат: створено 1+ кампанія, 2+ групи оголошень, 2+ рекламні оголошення

Заняття 10-1. Оголошення та текст

Hard: Структура рекламного оголошення. Створення тексту рекламного оголошення - AIDA

Результат заняття:

• Розібралися зі структурою рекламного оголошення
• Написали текст рекламного оголошення

Заняття 10-2. Візуал із Анною Блум та копірайт із Сергієм Хорунжим

Hard: Практикум: Створення креативу під конкретну аудиторію. Концепція створення (визначення настрою, стилістика). Створення креативу. Тест креативу. Копірайт: 5 кроків

Результат заняття:

• Навчились створювати якісний креатив покроково та тестувати його на аудиторії
• Зробили розбивку ключових подій і новин фондового ринку
• Написали текст, що продає, за 5-ма кроками: турбота про читача, стоп-слова, сила дії, перевантаження, книга
• Опрацювали книгу "Пиши, скорочуй". (Максим Ільяхов та Людмила Саричева) та використовуєте методи

Іспит 1.0

Hard: Підготували до запуску кампаній, що пройшли перевірку. 11 пунктів перевірки налаштованої РК

Результат заняття:

• Сформували рекламну кампанію та надіслали на перевірку кураторам
• Отримали 11 пунктів, за якими можна перевіряти будь-яку РК на ефективність
• Після перевірки екзаменаційної роботи куратором та допуску - запустили рекламну кампанію

Заняття 11. Роман Собко. Креативи (Додатково: Віталій Вальков. Заняття з рекламних креативів)

Hard: Тренди у поведінці клієнтів, які впливають на ефективність реклами. 7 триггерів у рекламному оголошенні. Розбір ефективних та неефективних креативів. Вибір підрядників (дизайнерів, копірайтерів). Помилки у креативах. Фішки у роботі

Результат заняття:

• Дізнались про тренди поведінки клієнтів та структуру креативу
• Отримали приклади розбору креативів під кожну нішу та корисні сервіси і посилання для роботи
• Побачили основні помилки та міфи у створенні крео

Заняття 12. Відео-розбір рекламних кампаній та воронок. MIndfulness: Майстерність

• Soft: Майстерність: життя і робота. Що відрізняє профі від новачка. Як дійти до значних результатів?
• Hard: Практичний розбір рекламних кампаній від Вадима Короленка та Сергія Хорунжого

Результат заняття:

• Зрозуміли, що таке майстерність у житті і роботі
• Опанували принципи високого мистецтва
• Отримали методи покращення мастерності в роботі та житті
• Оцінили на практиці кейси ефективних/неефективник рекламних кампаній
• Допрацювали налаштування вашої рекламної кампанії, враховуючи всі редагування та рекомендації з онлайн-розбору

Михайло Хитряк: Пошук замовників та упаковка себе як фахівця

Hard: Топ-3 безкоштовні способи залучення клієнтів. Пошук замовників через рекламні кампанії Упаковка себе як фахівця: ціни та відбудова від конкурентів

Результат заняття:

• Розібрали ТОП 3 безкоштовних способи отримання клієнтів
• Навчилися створювати рекламні кампанії для отримання клієнтів на таргет
• Розібралися з ціноутворенням послуг з таргету (від чого воно залежить), з нішуванням. Знайшли свою нішу для роботи

Модуль 4. Продажі та переговори

Заняття 13. Огляд модуля

• Soft: Знання причин купівлі продуктів і послуг. Вміння упакувати себе і свої послуги
• Hard: Знайомство з викладачем та огляд модуля з продажу: ключові точки

Заняття 13-1. Як влаштований діджитал ринок

Hard: Як влаштований діджитал ринок. Вартість послуг на таргетовану рекламу. Типи гравців digital-ринку

Результат заняття:

• Маєте графік розвитку ціноутворенння на послуги з таргету за 5 років
• Вивчили типи гравців на ринку та з ким ви конкуруєте
• Знайшли та проаналізували work.ua, olx, запити на біржах фрілансу та чати в Телеграмі, де шукають фахівців-таргетологів: кількість оголошень, пропонована ціна, типи ніш

Заняття 13-2. Причини покупки вашого продукту. Створення особистого бренду в Instagram

Hard: 8 основних причин вибору спеціаліста: розбір. Особистий бренд в Instagram: 5 кроків та правила роботи

Результат заняття:

• Проаналізували себе як фахівця - визначили сильні сторони для привернення уваги клієнтів
• Створили та упакували свою сторінку таргетолога в Instagram. Отримали 5 принципів упаковки

Заняття 14-1. Воронка продажу digital-послуг

Hard: Воронки продажів таргетолога. 8 етапів закриття клієнта: розбір. Цінність

Результат заняття:

• Вивчили воронку продажу digital-послуг та покращили свою з урахуванням рекомендацій
• Пройшли 8 етапів комунікації з потенційним клієнтом: від знайомства до оплати послуг

Заняття 14-2. (SOFT) Холодні продажі

Hard: Формування бази. Створення оффера. Продзвон бази, призначення зустрічі. Надсилання кейсів + дотиск на зустріч. Зустріч. Дотиск, закриття

Результат заняття:

• Сформували свою базу у 15+ контактів
• Склали простий скрипт для холодного дзвінка з пропозицією послуг та підготували матеріал з описом кейсів
• Зробили 3 дзвінки по скрипту, доповнили скрипт та матеріал з описом кейсів
• Обдзвонили свою базу, розіслали кейси та призначили наступний дзвінок 10+ людям

Додаткове заняття "Низьковисячі фрукти"

Hard: Низьковисячі фрукти та їх види. Сторітел. Аналітика та ключові показники. Базова оптимізація результатів

Результат заняття:

• Отримали види низьковисячих лідів. Згенерували собі 5+ лідів з низьковисячих
• Написали сторітелінг
• Відвідали 2+ оффлайн/онлайн заходи до кінця програми

Заняття 15-1. Теплі продажі

Hard: Як продавати за технікою "СПІН-продажу". 5 етапів у теплих продажах

Результат заняття:

• Пропрацювали 5 етапів продажу
• Отримали додатково приклади зустрічей та дзвінків з клієнтами
• Використовуєте набуті навички на практиці

Заняття 15-2. Обробка заперечень

Hard: Типи заперечень. Схема обробки заперечень. Обробка очевидних заперечень. Обробка прихованих заперечень. Обробка експертних заперечень

Результат заняття:

• Дізналися про типи заперечень та методи обробки в кожному з типів
• Поспілкувались із клієнтами та склали список заперечень, які трапляються в особистій практиці
• Сформували особисті способи роботи із запереченнями та спробували їх на практиці

(Додатково) Впевненість в собі. Продаж, скрипт, підхід, домовленості

• Soft: Впевненість у собі. Драбина росту
• Hard: Продаж. Підхід, домовленості. Оффер. Фішки отримання оплат. Презентація додаткових матеріалів

Результат заняття:

• Отримали способи ментального переконання себе у професійності
• Опанували принцип "успішна комунікація=впевненість в собі"
• Навчились прописувати план розмови перед кожним дзвінком
• Отримали ТОП-7 відповідей на питання клієнта
• Закрили першого клієнта на вигідних для вас умовах

Заняття 16-1. Воркшоп запуску з 0 до результату. Повторення пройденого

Hard: Експрес-створення воронки та запуск рекламної кампанії з нуля на практиці. Аналіз вже готової воронки для онлайн-школи

Результат заняття:

• Повторили всі етапи рекламної кампанії: від воронки до запуску
• Отримали 1+ оплату

Заняття 16-2. Олександр Мухін: тренди у продажах

Hard: Тренди у продажу digital-послуг. Етапи продажів digital-послуг. Лайфхаки продажу

Результат заняття:

• Отримали список методик для комунікації
• Повторили знання з етапів продажу
• Використовуєте набуті навички на практиці

Mindfulness. Комунікація, залучення

Soft: Види та правила комунікації. Що таке комунікація? Як конструктивно комунікувати з людьми – залучення. Схема залучення. Прояснення та калібрування мети. Прояснення цілей оточення. Зворотній зв'язок людини. Розгорнута схема залучення

Результат заняття:

• Дізналися, що таке цінності людини, як їх посилити та що таке заклик до дії
• Навчилися працювати із запереченнями на психологічному рівні
• Опрацювали помилки в комунікації

Модуль 5. Фішки Facebook. Заглиблення. Аналітика

Заняття 17. Піксель, ретаргетинг, модель атрибуції, lookalike, налаштування конверсії

Hard: Цілі пікселя Facebook. Встановлення та налаштування пікселя. Установка Pixel Helper. Конверсійні події та тестування. Моделі ретаргетингу, динамічний ретаргетинг. Індивідуалізовані аудиторії. LAL. Модель атрибуції

Результат заняття:

• Створили та налаштували піксель Facebook та конверсійну подію (за відеоуроком або інструкцією)
• Створили ретаргетинг базу через "аудиторії"
• Зареєструвалися в Tilda, встановили піксель, створили конверсійну подію та протестували

(Додатково) 17-2. Фрактал та робота "в довгу". Піксель, аудиторії, ретаргетинг, lookalike (повторення)

• Soft: Принципи фракталу в роботі та житті. Робота "в довгу"(довготривалі результати без вигорання)
• Hard: Закріплення матеріалу: Піксель Facebook. Налаштування конверсійної події для РК конверсії. Індивідуалізовані аудиторії. Ретаргетинг та lookalike.

Результат заняття:

• Опанували принцип фракталу - приросту результату в роботі. Число Фібоначі для таргетолога
• Проаналізували рівень особистого вкладу в розвиток
• Гра в довгу: знаєте принцип 10 000 годин, орієнтуєтесь на глобальні цілі та локальні дії
• В результаті - працюєте впевнено, з поступовим(але постійним) ростом
• Повторили матеріал попереднього заняття - закріпили на практиці.

Заняття 18. Адаптивність. Аналіз проблем та оптимізація, СВО

• Soft: Цілепокладання. Ціна слова. SMART та коригування мети
• Hard: Оптимізація рекламних кампаній. Види оптимізацій: на рівні цілей рекламних кампаній, на рівні бюджетів рекламної кампанії - CBО. Оптимізація ставок на рівні кампаній

Результат заняття:

• Скорегували свою мету за принципом SMART
• Поставили ціну свого слова та опанували принципи цілепокладання
• Розумієте важливість та основні принципи оптимізації
• Провели оптимізацію своїх рекламних кампаній чи кампаній вашого замовника

Заняття 19. Масштабування рекламної кампанії

Hard: Аудит ТОП-10 помилок. На що звертати увагу в рекламному кабінеті – показники. Що коригувати, чому і коли (виходячи із показників). Таблиця аналітики для себе та клієнтів. Google Analytics

Результат заняття:

• Пройшли за всіма важливими показниками у своїй рекламній кампанії, виходячи з матеріалу заняття
• Створили таблицю для ведення власної аналітики та аналітики замовників

Заняття 20. Блокування Facebook. Аккаунти, причини блокування, обходи, фармінг

Hard: Бани: види. Траст і тіньовий бан. Тонкощі роботи з Facebook. Блокування 4 рівня. Спілкування із підтримкою. Фарм/купівля акаунтів. Швидкий спосіб купівлі та запуску після повного бана. Бонуси

Результат заняття:

• Готові до всіх видів блокувань - маєте покроковий план виходу
• Створили додаткові акаунти та почали прогрів
• Отримали принципи спілкування з підтримкою Facebook для швидшого розблокування

Масштабування зв'язок 2.0 (Інтегровано з Affiliate Marketing)

Hard: Масштабування: навіщо та коли? Способи масштабування. Бюджет. Як уникнути бана при масштабуванні? Масштабування акаунтами. Утримання ROI на обсязі

Результат заняття:

• Зробили масштабування зв'язки за позитивних результатів рекламної кампанії
• Зловили дешевий аукціон
• Вийшли в плюс на дублі
• Вмієте стежити за оптимізацією та коригувати її

Автоправила. Шаблони РК. FBtool (Інтегровано з Affiliate Marketing)

Hard: Автоправила. Готові шаблони РК. Можливості FBtool. Корисні матеріали та посилання

Результат заняття:

• Вмієте налаштувати автоправила
• Розумієте, як експортувати/імпортувати шаблон РК в таблицю EXCEL
• Зареєструвалися у FBtool. Занесли свої облікові записи в сервіс. Навчилися через FBtool прив'язувати карту до рекламного кабінету, передавати ЛРК авторегов на мамку, передавати адмін-права фанпейдж з авторега на мамку
• Налаштували власні 3 автоправила

Модуль 6. Масштабування. LTV. Підсумки

Заняття 21. Великі чеки. LTV. Ведення клієнтів у довгу

Hard: Великі чеки. LTV клієнта. Що важливо у веденні клієнтів? На чому фокусуватись? Рекомендації щодо ведення клієнтів. Основні причини відмови клієнта від ваших послуг

Результат заняття:

• Визначили фішки із запропонованих на занятті для ведення та LTV клієнта
• Розробили кілька (2-3) своїх фішок, які ви впроваджуєте для своїх замовників, щоб вони були задоволені вами і ви співпрацювали роками

Заняття 22. Шляхи масштабування. Фінал. Рефлексія, підсумки

• Soft: Рефлексія. Відпочинок (заточування навичок). Шлях далі
• Hard: Масштабування навичок. Варіанти? Шляхи розвитку: фрілансер, підприємець, арбітражник. Фіксація прибутку та Д/З. Підсумковий іспит та випускний

Результат заняття:

• Провели рефлексію у 4 кроки
• Запланували відпочинок та свій артефакт
• Здали фінальний екзамен програми - кейс
• Обрали свій шлях масштабування
• Поставили нову мету

Заняття 23. Арбітраж. Вертикалі, партнерки, зв'язки, перший налив (Додатково: Віталій Стеценко. З таргетолога в арбітражника)

Hard: Введення до арбітражу трафіку. Що таке арбітраж? Рекламодавець. Партнерська мережа (CPA). Арбітражник. "3 слони", на яких тримається арбітраж

Результат заняття:

• Зареєструвалися в мінімум 3-х CPA мережах
• Знайшли мінімум 3 партнерські програми
• Відібрали 3 офери для наливу

Додаткове заняття: Старт в арбітражі трафіку. Кроки та способи

Hard: Загальні 5 кроків старту в арбітражі. Три основні способи старту в арбітражі: в холодну, за лід для підприємців через пошук зв'язок

Результат заняття:

• Отримали базу для старту в арбітражі
• Знайшли 3 потенційні зв'язки за трьома кроками з заняття

Upwork

Заняття 1. Знайомство із платформою Upwork

Hard: Програма навчання. Помилки про UPWORK. Знайомство з UPWORK та показники профілю - JSS

Результат заняття:

• Визначили план навчання
• Дізналися, що таке Upwork та які існують особливості цієї пратформи
• Визначили ключові показники платформи
• Створили власний акаунт на Upwork, познайомились з платформою та принципами її роботи

Заняття 2. Створюємо обліковий запис і заповнюємо профіль

• Hard: Інтерфейс UPWORK. Заповнюємо профайл. Робота з кейсами
• Soft: Дисципліна

Результат заняття:

• Визначили, як бути дисціплінованим
• Визначили, які особливості інтерфейсу платформи
• Пропрацювали страхи та упередження
• Визначили, як правильно заповнювати профайл
• Провели роботу з кейсами, дізналися, як створили віртуальний кейс

Бонус: реєстрація на Payoneer

Hard: Система виведення коштів Payoneer. Правила реєстрації облікового запису. Процедура реєстрації (як створювати обліковий запис)

Результат заняття:

• Навчилися працювати з Payoneer
• Зрозуміли, як створили обліковий запис
• Зареєструвалися на Payoneer

Заняття 3. Створюємо cover letter для Upwork

• Hard: Що таке cover letter? Що важливо у cover letter? Блоки побудови листа. Як зібрати приклади cover letter?
• Soft: Комунікація

Результат заняття:

• Пропрацювали навички комунікації
• Визначили, що таке cover letter
• Визначили важливі моменти в cover letter
• Орієнтуємося в блоках побудови листа та вміємо збирати приклади cover letter

Сесія Q&A

Hard: Відповіді на запитання. Відео-демонстрація: створення клієнтського облікового запису на Upwork. Відповіді на запитання та спілкування

Заняття 4. Принцип пошуку клієнта на Upwork

Hard: Підготовка до роботи з пошуку клієнтів. Робота з інструментом пошуку UPWORK. Ведення обліку роботи на UPWORK

Результат заняття:

• Визначили, як підготувати свій обліковий запис для пошуку перших клієнтів
• Навчилися працювати з інструментом пошуку
• Знаємо, як вести облік роботи на платформі

Заняття 5. Перевірка потенційних роботодавців Upwork

• Hard: Критерії гарного роботодавця. Як виявити у гарних вакансіях порожні обіцянки роботи. Принцип аналізу вакансії
• Soft: Уважність та критичний аналіз

Результат заняття:

• Пропрацювали власну уважність, навчилися її тренувати
• Вміємо критично аналізувати ситуацію
• Навчилися визначати нормальні/порожні вакансії
• Розуміємо за якими критеріями аналізувати роботодавців
• Навчилися аналізувати вакансії

Заняття 6. Форми оплати праці: погодинка або фікс прайс (майлстоуни)

• Hard: Тип оплати hourly rate (погодинка). Тип оплати fix rate (оплата за проект). Вибір типу оплати Вашої роботи
• Soft: Переговори з роботодавцем: методи взаємодії

Результат заняття:

• Визначили, яким чином комунікувати з работодавцем
• Визначили, які існують види оплати
• Вміємо самостійно визначати вид оплати під кожний випадок

Бонус: Фінансове планування фрілансера

• Hard: Декомпозиція у фін.плануванні у фрілансера. Як рахувати прибутковість діяльності. Категорії витрат. Загальна система
• Soft: Переговори з роботодавцем: методи взаємодії

Результат заняття:

• Визначили, яким чином комунікувати з работодавцем
• Визначили, яким чином фрілансеру планувати власний прибуток
• Навчилися рахувати прибутковість та працювати з категорією витрат
• Вміємо вести облік фінансів

Сесія Q&A 2

• Hard: Шкода від "демпінгу цін" для фрілансера. Як додавати нестандартні сертифікати на Upwork. Як обговорювати питання безпеки даних клієнтів та відповідальності фрілансера. Особливості менталітету західних замовників. Повернення грошей замовникам на Upwork та інші особливості оплати
• Soft: Секрети роботи з "відкладенням на потім". Робота з тривогою та страхами в умовах війни. Де шукати оточення, яке заробляє більше

Результат заняття:

• Вміємо організовувати власний час та робити роботу вчасно
• Визначили, як працювати в умовах війни та пропрацювали власні страхи
• Розуміємо вплив оточення на нас та нашу свідомість
• Навчилися формувати ціну на власну роботу
• Вміємо комунікувати з клієнтами, обговорювати робочі стосунки
• Розуміємо особливості менталітету західних замовників, вміємо адаптуватися
• Визначили, як працювати з фінансами

Заняття 7. Контракти та % комісія Upwork

Hard: Контракт на Upwork. Рівень Комісій Upwork та від чого це залежить

Результат заняття:

• Визначили, як виглядає контракт для співпраці на платформі: його особливості та нюанси
• Знаємо про фінансові особливості роботи платформи, вміємо адаптуватися

Заняття 8. Методи виведення зароблених коштів

Hard: Перший етап: виведення коштів з UpWork. Другий етап: виведення коштів на особисту картку

Результат заняття:

• Навчилися виводити кошти з платформи на особистий рахунок.

Сесія Q&A 3

• Hard: Ключова навичка фрілансера - пошук інформації. Підтримка та кооперація в чаті: можливості програми. Для кого підходить Upwork. Нюанси підключення карток до облікових записів. Тривалість програми та доступ до матеріалів
• Soft: Чому страшно писати роботодавцю і чому цей страх - ілюзія. 2 основні причини затримок у проходженні програми.

Результат заняття:

• Вміємо працювати з власними страхами
• Навчилися самостійно шукати інформацію відповідно запиту
• Розуміємо правила комунікації в чаті, розуміємо можливості та переваги
• Визначили, для кого підходить ця платформа, зробили висновки
• Знаємо про нюанси підключення банківських карток
• Ознайомлені з інформацією про тривалість навчання та доступу до навчальних матеріалів

Особливості курсу

• Доступ до будь-якого заняття та усіх матеріалів програми 24/7
• Доступ до здачі домашніх завдань
• Доступ до підтримки та кураторів
• Доступ до рейтингу найкращих учасників та місця серед них

Викладачі курсу

• Сергій Хорунжий - Засновник і CEO компанії Atom
• Михайло Хитряк - 7 років у маркетингу
• Єгор Ставицький - Експерт в сірих нішах та блокуваннях
• Роман Собко - Керівник PPC-відділу у Mgid
• Євген Пушенко - Top Rated
• Олена Бадовська - CMO в EnglishDom
• Віталій Вальков - Бренд-маркетолог, підприємець
• Вадим Короленко - Засновник маркетинг-агентства
• Анна Байбуз - SMM-спеціаліст в Atom
• Володимир Ясинський - Керівник відділу продажів у Sitniks
• Олександр Мухін - Бізнес тренер
• Віталій Стеценко - Засновник RichAdvert
• Антон Панченко - Соло-арбітражник
• Олександр Стручаєв - Методолог, психолог
• Софія 1WIN - Вебмайстер
• Ольга Журба - Психолог-практик
• Анна Блум - Фотограф, відеограф, дизайнер
• Ніка Медісан - Модельєр, блогер, фотограф

Курс допоможе опанувати професію IT Project Manager з нуля. Програма курсу має велику кількість практичних завдань, які допоможуть краще засвоїти теоретичну частину та сформувати портфоліо, а також дати вміння та навички, які необхідні у повсякденній роботі менеджера.

Програма курсу

Продуктове мислення

• Розбираємо в загальному як виглядає процес розробки.
• Знайомимося з видами (доменами) продуктів.

Веб технології

• Розбираємо архітектуру клієнт-сервер.
• Мови програмування та розмітки.

Мобільні технології

• Як побудовані мобільні додатки.
• Різниця між iOS та Android.

Цикл розробки та ролі в команді

• Розбираємо, як виглядає команда та з кого складається.
• Говоримо про кожен етап в розробці.

Методології розробки (Scrum)

• Розбираємо архітектуру клієнт-сервер.
• Мови програмування та розмітки.

Запуск проєкту

• Вирішення проблеми з командою розробки.
• Види тестування.
• Підготовка до релізу.

Розробка вимог до проєкту

• Оцінюємо час виконання задач.
• Плануємо список на розробку.

Терміни, якість та бюджет

• Проєктний трикутник.
• Слідкуємо за якістю, бюджетом та термінами.
• Обираємо ефективний шлях розробки.

Розробка, тестування та реліз

• Проблеми з командою розробки та методи їх вирішення.
• Види тестування.
• Підготовка до релізу: аудит і перевірка проєкту, чекліст для перевірки прототипів.

Ретроспектива курсу

• Застосування отриманих знань і навичок в перший день, тиждень, місяць.

Підготовка презентації проєкту

• Презентація та захист групової роботи над навчальним проєктом.

Soft skills

• Вміння обробляти нову інформацію.
• Вміння ясно та чітко формулювати свої думки.
• Системне та логічне мислення.
• Вміння поставити себе на місце користувача.
• Тайм-менеджмент та управління бюджетом.
• Навички взаємодії в команді.
• Вміння виконувати поставлені задачі.
• Навички роботи над помилками.
• Креативність та емпатія.

Hard skills

• Розуміння сфери IT та місця проєктного менеджера в команді.
• Розуміння методів та принципів створення продуктів.
• Розуміння як працює Agile – методологія розробки будь-якого програмного забезпечення.
• Вміння описувати та ставити задачі на команду розробки.
• Вміння складати звіти та тест-кейси (дизайн тест-кейсів).
• Вміння створювати документацію (PRD).
• Аналізувати процес створення та результат роботи.
• Навички роботи з різними базами даних.
• Вміння вирішувати конфлікти з командою, замовниками та мотивувати команду.
• Вміння проводити різні зустрічі з командою, керівництвом та замовниками.
• Вміння керувати часом, грошима та якістю (проєктний трикутник).
• Вміння прогнозувати ризики.

Особливості курсу

• Доступ до всіх уроків на платформі, які можна переглянути у будь-який час
• Щотижневий онлайн-урок з практикою в Zoom
• Домашні завдання для самостійного опрацювання з обов'язковою перевіркою викладачем
• Виконання реальних завдань для свого проєкту, який увійде у
• портфоліо
• Telegram-чат з тренером та командою турботи GetEd
• Персональний зв'язок з куратором для вирішення питань під час навчання
• Сертифікат після успішного захисту проєкту

Викладачі курсу

Дмитро Лопата - Product Manager у "GetEd", 8 років досвіду в ІТ.
В'ячеслав Савельєв - Product/Project Manager у "1+1 MEDIA".

Курс допоможе опанувати професію Web Developer та навчитись No-code розробці у Webflow. На заняттях ви навчитесь швидко робити сайти та додатки, працювати зі скриптами, а також будете мати широкий функціонал для налаштування аналітики.

Програма курсу

Основи створення сайту

• З чого складається якісний сайт?
• Основи прототипу та правила дизайну.
• Робота з макетами сайту та дизайнерами.

Базова робота з Webflow

• Інтерфейс Webflow.
• Структура сторінки та робота з блоками.
• Робота зі стилями, кольорами тощо.
• Додаємо зображення та медіафайли.
• Налаштовуємо адаптивність сторінки.
• Працюємо з анімацією на сторінці.
• Фінальні налаштування сторінки на її завантаження.

Просунута робота з сайтом

• Базова робота зі скриптами та їх додавання на сторінку.
• Оптимізація сайту.
• Багатосторінкові сайти.
• Розбираємося з CMS (керування контентом сайту та робота з інтернет магазинами).
• Інтеграція з іншими веб-сервісами.

Пошук клієнтів та створення власного портфоліо

• Як працювати з фріланс біржами.
• Оформлення власного портфоліо.
• Керування проектами.
• Робота із замовником.
• Як вийти на міжнародний ринок та працювати із замовниками якісніше і в довгу.

Особливості курсу

• Програма курсу складається 10 онлайн-занять
• Практика та розбір питань на кожному уроці
• Telegram-чат з тренером та командою турботи GetEd
• Персональний зв'язок з куратором для вирішення питань під час навчання
• Сертифікат після завершення курсу

Викладачі курсу

Дмитро Кавецький - веб-розробник в онлайн університеті GetEd, має досвід роботи в сфері ІТ більше 7 років.

План курсу

Що ти отримаєш в результаті проходження курсу

Hard Skills

• Навичка якісно оформити та покращувати своє резюме
• Вміння створити круте портфоліо
• Розуміння "воронки" вакансій та етапів проходження співбесіди
• Навичка реєструватись на сайтах з пошуку роботи та знання які з них обрати для себе
• Вміння обрати компанію для себе по власним критеріям
• Вміння писати ефективні супровідні листи власним критеріям

Soft Skills

• Вміння впевнено пройти співбесіду з рекрутером
• Вміння впевнено пройти технічну співбесіду з керівником відділу, який приймає рішення про найм тебе як кандидата
• Підготовка до запитань, якими "валять" на співбесіді
• Розуміння своїх сильних сторін та зон для зростання при пошуку роботи

Що входить у вартість курсу

• 8 тижнів доступу до курсу
• 15 уроків з домашніми завданнями, матеріалами кожного уроку та додатковими ресурсами
• Фінальне завдання курсу - підготовка до кар'єрної консультації з нашим ментором
• Індивідуальна кар'єрна консультація на якій ти пройдеш імітацію реальної співбесіди та отримаєш план покращень (по резюме, супровідному листу, відповідях на питання тощо)
• Імітація технічної співбесіди в груповому форматі

Викладачі курсу

• Дмитро Лопата - Product Manager GetEd, кар'єрний ментор
• Олександра Середа - Кар'єрний консультант GetEd

Комплексна програма для опанування професії IT HR Generalist. На заняттях ви актуалізуєте свої знання та навички, зрозумієте специфіку роботи в IT-сфері, в тому числі роботу з міжнародними офісами та релокацією співробітників, навчитесь використовувати актуальні інструменти та шаблони документів, які підвищують ефективність роботи та допоможуть розвиватися у майбутньому.

Програма курсу

Введення в професію HR в IT. Проекти та мови програмування

Огляд IT сфери. Специфіка HR в IT

• Введення в професію.
• Основні бізнес-процеси в HR.
• Різновиди IT компаній.
• Структура HR підрозділу в компанії.

Поняття проектів в IT

• Що таке проект? Види проектів.
• Процес розробки ПЗ (програмного забезпечення).
• Методологія розробки або що таке Agile і не лише.
• Проектна команда – ролі і задачі.
• Термінологія айтішників.

Мови програмування: види та застосування

• Мови програмування.
• Історія розвитку мов програмування.
• Класифікація мов та їх застосування.

Статус та вплив HR в компанії. Продаж ідей для СЕО

• Розуміння потреб менеджменту.
• Як говорити однією мовою з різними типами керівників.
• "Складний" керівник та як з ним порозумітись.

Рекрутинг в IT: специфіка та інструменти. Адаптація персоналу

IT рекрутинг - специфіка в IT. Інструменти та методи пошуку кандидатів

• Особливості рекрутингу в IT.
• Набір інструментарію IT-рекрутера. Що купувати, що free?
• Цілі та призначення інструментарію. Що та для яких вакансій застосовуємо?

Робота HR з командами на відстані

• Комунікація. Координація роботи. Створення та співпраця. Контроль.
• Види та канали комунікації на ремоуті.

Розробка системи адаптації ІТ спеціалістів

• Адаптація як бізнес-процес.
• Система супроводження та наставництва.
• Критерії оцінки співробітника на випробувальному терміні.
• Етапи адаптації співробітника.
• Адаптація ТОП-менеджерів.
• Документи та регламенти.

Практичне заняття: Адаптація персоналу

• Зустрічаємо нового співробітника.
• Призначаємо куратора, ставимо задачі на випробувальний термін.
• Проводимо зустріч за результатами випробувального терміну.
• Даємо зворотній зв'язок.

Performance Review та інші методи оцінки персоналу

Performance Review, як бізнес-процес

• Performance review – цілі і задачі.
• Етапи проведення performance review.
• Документація для perfomance review.
• Що робити з результатам.

Практичне заняття: Performance Review

• Складаємо алгоритм бесіди для perfomance review.
• Робота в групах: розробляємо HR питання для зустрічі.
• Індивідуальний план розвитку співробітника.

Дослідження та опитування

• Вивчення задоволеності персоналу – тримаємо руку на пульсі.
• Інтерпретація результатів та робота з ними.

Методи оцінки персоналу

• Метод "360 градусів".
• Центр оцінки ротація та кадровий резерв.
• KPI & OKR: основні поняття, принципи функціонування та необхідність застосування.

Навчання в IT сфері. Система грейдів, модель компенсацій і пільг (C&B). Мотивація в ІТ

Види та способи навчання персоналу в IT

• Збір потреб в навчанні: співробітник, менеджер, метрики.
• Роль performance review в розвитку співробітника.
• Н'юкамери: обординг, бадді програма адаптації.
• Платформа для навчання.
• Формати навчання.
• Внутрішнє тренерство.

Розробка системи компенсацій та пільг. Специфіка в ІТ

• Що включає в себе система компенсацій та пільг.
• Принципи створення конкурентоздатної системи винагород персоналу.
• Поняття та варіанти використання грейдингу в ІТ компанії.
• Порівняння з ринком – ключові особливості.
• Привабливий соц. пакет пільг – який він.

Система грейдів як HR інструмент

• Система грейдів як інструмент управління персоналом.
• Оцінка та передумови для впровадження грейдингу в компанії.
• Механіка розробки та впровадження грейдів. Бонуси та заохочення.

Питання нематеріальної мотивації

• Мотивація і мотив – визначення понять, види мотивів.
• Мотивація співробітників IT компанії.

HR бренд та комунікації. Івенти для персоналу

HR бренд та його призначення

• HR як носій культури компанії.
• Персональний бренд HR: для чого, як і де його створити? LinkedIn, Facebook та інші соціальні мережі.
• EVP vs Employer Brand: в чому відмінність і до чого тут маркетинг?
• EVP або ціннісна пропозиція компанії: що це, з чого складається, значущість для бізнесу, найкращі приклади.
• Employer Brand та як він впливає на плинність за залученість персоналу.
• 5 факапов/помилок при розробці EVP та Employer Brand.
• Нетворкінг для HR в IT сфері: онлайн та оффлайн.

Внутрішні комунікації та специфіка корпоративної культури

• Види та канали комунікації в компанії.
• Управління комунікацією корпоративна культура в IT: рівні та управління.
• Специфіка в IT.

Токсичні співробітники

• Типажі "складних" працівників.
• В чому причина деструктивної поведінки?
• Як правильно спілкуватись і прощатися.

Івенти для персоналу

• Івенти, як засіб впливу на згуртованість та колективну мотивацію.
• Організація та проведення івентів.
• Формування бюджету для подій.
• Вибір концепції.
• Участь компанії у соціальних проектах.

Інструменти і лайфхаки на допомогу в роботі HR. Адміністративні питання. Кейси

Бізнес-етикет на допомогу HRy

• Бізнес-етикет як частина корпоративної культури.
• Правила поведінки на бізнес-зустрічах/в офісі/транспорті.
• Культурні та гендерні особливості поведінки.
• Телефонний та онлайн етикет.

Ведення кадрового обліку в IT компаніях. HR бюджет

• Трудова книжка або СПД – вибираємо як оформити.
• 1С Кадри і інші програми для ведення кадрового обліку.
• Написання посадових інструкцій.
• Невід'ємні складові HR бюджету.
• Створення та захист бюджету перед ТОР-менеджментом компанії.

ПО для автоматизації HR функціоналу

• Автоматизація HR процесів.
• Огляд систем автоматизації.

Впровадження HR практик в компанії з нуля. Робота над актуальними кейсами студентів

• Оцінка ситуації – що робити, коли не знаєш, що робити?
• Робота в групах – розробка рішень за кейсами студентів.

Випускний проєкт

• Виконання фінального задання: розробка HR стратегії для компанії на 1 рік.

Особливості курсу

• Онлайн заняття у вечірній час
• Відбіркове інтерв'ю перед зарахуванням до групи
• Трендові теми та реальні кейси
• Доступ до електронної бази знань, матеріалів та відео занять
• Сертифікат за умови успішного закінчення курсу і наявності фінальної роботи

Вимоги для проходження курсу

• Мінімум 1 рік досвіду роботи в департаменті HR.
• Готовність інтенсивно працювати протягом курсу.

Викладачі курсу

• Олена Роздорожна - HR Director у "SI BIS LLC"
• Наталя Балабанова - Засновник та СЕО "Universe IT"
• Копосов Ігор - Project manager у "VostoK Games"
• Сахневич Олександр - Technical Architect, має понад 8 років досвіду в розробці
• Кулацька Юлія - С&B specialist у "Luxoft" (A DXC Technology Company)
• Рибалко Яна - HR Director у "F3Nix"
• Сінченко Міла - Head of HR у "Maxitech"
• Остроух Юлія - Head of HR Department у "Sigma Software Group"
• Осадча Олена - Директор з маркетингу у "SI BIS"
• Бондаєвська Галина - HR & Event manager у "Intellectsoft"
• Плескачевська Наталія - Радник Генерального Директора з персоналу у АТ "УзМетКомбінат"